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    经销商的路该怎么走?
    发布时间：2017/6/13 15:50:58   浏览次数：   评分：3
        目前在经济上升速度快的增长期，白酒代理经销商们的利润差不多都一样，即扶植起比较挣钱的产品，用它的利润来补其他产品不足的地方，现在经销商公司的品牌都是参差不齐，毕竟做生意的，有赚也有赔。随着只要整体盈利就好的想法大多数情况下这个公司是亏本的。那些比较赚钱的产品会带上有色眼镜去寻找其他白酒招商企业的目标，就这样在竞争下，利润就会随着竞争而下滑，导致最后无法去弥补其他亏本的产品。必要的时候必须去掉产品，通过调整产品的结构来确保该公司是盈利状态，更重要的是一定要坚持，必须做到每个产品都是赚钱的，每个产品都在白酒加盟终端零售店都卖的火卖的好。
        管理和创造利润在经营环境好，销售量不断加大的，利润也持续增加的，每一年都没必要再去特别拼，白酒招商企业的财力也会源源不断的。每个员工即使不为自己创收入、降低成本而东跑西跑、只要忙完自己的工作，也能确保公司的正常盈利。但是非比寻常了本来产品价格一路走低，白酒代理品牌的销售量也很难有增加的趋势，再加上缺乏吸引力，导致一降再降，说到底坐等收钱的时代已经过去了，如果还是向以前的话必定亏损。公司规模逐渐扩大，为了就是员工不舍得离开，通过体谅员工和对员工只表扬不批评，大姐都知道习惯成自然，现在越来越多的白酒代理经销商即时发现员工身上出现了问题，也不要正确的提醒他们，可以大夸张的说，让员工觉得不逆耳，问题意识变得越来越模糊。但是现在必须有经销商亲自处理的事情越来越多，例如消减不盈利产品，裁剪不盈利人员，增加新销售方式，这些问题不能及时处理掉，公司就很难提高利润。所以白酒招商企业推动力的方向变成了自上而下，在企业里找不到新的增长点而成本不断上升的情况下，要想提高利润，就必须改变以前的做法，不断推动组织机构改制，说一就是一不要拖拖拉拉的解决问题。
        白酒加盟终端更新观念，现在销量增长已经不是对向指标了，关键点是在于利润。销量达不到一定的水平就没有意义的看法，经济高速增长期的遗存物，那个时候销售利润很稳定，到目前无论你销量多大都无法决定输赢，重点是利润能对的上，如果不及时改变自己的理念，到最后会无法挽留的地步。另外，白酒加盟终端店要知道自己的优缺点，要多多学习别人的长处来弥补自己的不足之处。


    标签：白酒代理，白酒加盟，白酒招商
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    作者：酒商网【JiuS.net】   来源：www.JiuS.net　分类：白酒营销　【打印此文】【加入收藏】【字体：大 小】
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