酒水代理商在开发维护分销商的过程中，一般都会存在这样的现象那就是成功攻城后又失守。因为酒水代理商一旦与某个销售网点合作之后就会忽视还需要维护彼此之间的客情关系，所以这就会出现之前所说的攻占后很容易失守，而且还有禁不住诱惑而倒戈的现象。
    对下游分销商的维护其实是一件系统且持续性的工作，并非是像蜻蜓点水的巡检，也不是例行公事的走过场，因为酒水代理商需要借助下游分销商的资源来扩展自己的渠道，这是做好动销的基础工作。酒水代理商要掌握住一定的资源才可以在区域内发展壮大起来，充分的利用手里的资源，酒水代理商就可以在渠道维护的过程中为下游分销商谋得更多的支持。
    酒商网曾服务过的一位酒水加盟商，曾凭借酒水招商企业整体对新品做推广的时候，以单品推广为主，一反常态在淡季之时联手当机几十家餐饮机构开展了单品推广的活动，才活动结束之后对那些销售成绩好，有实力且有较高信誉的店进行再次激励，还组织大家一起出游，这一系列的活动大大的调动了大家的积极性，不仅拉动了自己的生意还拉近了彼此之间的关系，这真实一箭双雕的事情。
    随着网络渠道不断下沉，酒水加盟上也要针对不同类型的客户给予不一样的奖励，这才能够促进双方合作的稳定性和持久性。酒商网现有的客户中在区域市场拓展时，就对各个地区的分销商进行了深层次的开发，并且制定出了短期，长期的不同程度的支持政策。其中包括对分销商给予促销配置、服装配置、新网点开发的奖励，完成指定任务获得相应培训机会，发布新品时提供相应的支持等等，这一系列激励的导入，酒水加盟商就瞬间强化了分销商对市场的重视，也顺便提升了产品的销量。
     酒水加盟上要随时都可以捕捉到酒水招商企业对管辖市场内做的深耕工作，还要主动与酒水招商企业一起做铺市方案并制定出一套合理实用的战略方针，既要兑现短线激励还要使他们与长线激励捆绑在一起，这样才可以充分的调动分销商的积极性，以最迅猛的速度实现快速铺市，提高销量。