酒水招商企业完成了招商，酒水来到了代理商这边，酒水走向消费者只是万里长征的首屈一指步，剩下的两万五千里长征，还需要酒水代理商在酒水招商企业的帮助下，把酒销售出去。但如何做，才把货卖出去，八仙过海，各显神通，代理商要根据自己的情况、当地的市场、酒水招商企业产品的定位，制定详细的运作方案。
     首先，你必须得清楚地了解自己的发展情况，根据自我发展的不同阶段来做自我定位，并逐步建立自己的品牌。年轻，有拼劲和冲劲，有一定的客情，但资金不充足，没有好的产品在手，耐心度弱，信心容易受不利市场影响，管理渠道、仓库车辆等方面经验不足;代理的产品有一定的知名度，在当地有一定的口碑，市场运行较为健康，有稳固客情，但有好的产品时出手慢，商量过多，酒水招商企业沟通时效率低，员工管理方面常出现两人同时下不同的指令，造成员工无适从感;在当地有较高的威望和影响力，代理有知名品牌，市场号召力强，拥有一定管理经验，资金相对充足。但新品推广市场动销慢时，会受员工反馈信息影响较大，下一线走访终端店少，凭经验做市场，对一线市场把控力不足。
    酒商网在此建议各位酒水代理商朋友根据自我发展阶段的不同做好自我定位。创业型的朋友实力还不够雄厚，一定不能超之过急、眼高手低，要扎扎实实做好产品，多向有经验的酒水代理商请教。实干型的朋友要确定自己的领头羊体系，减少多重命令带来的时间损耗。管理型的朋友要有自己的决断，多深入市场，相信自己的判断。同时，每位酒水加盟商都要做好“上、中、下”三方工作，上对酒水招商企业，中对员工(产品、仓储、车辆、资金等)，下对销售渠道做好有效的管理。
    很多酒水加盟商在接受新品时，感觉自己能做，但总不放心，老是与员工沟通或者去听一些终端的建议，这样做固然不错，但是作为一个老板，总是被员工和下线渠道洗脑容易让你没有主见。作为老板，你的眼光、见识和信息面，都要远远大于员工和那些渠道小老板。所以，优秀的酒水加盟商只会给员工和渠道户洗脑，而决不能被反洗脑。眼光+执行+坚持，就会有收获。