酒水经销商是活跃在终端与厂家的中间环节，上有厂家逼迫加码销售任务，下有终端渠道压价钱索取通路费，发展起来的酒水经销商都或多或少与厂家有过商业上博弈的恩怨，酒水经销商把厂家的一个品牌在当地做起来了就被厂家踢出局或者说无限度的加年销售任务，做不起来就被厂家抛弃！经销商在这场厂家和经销商的博弈中，难道注定就是被厂家屠宰的软羔羊吗？出路在哪里？
　　酒水代理商群体不会消失，力量也不会减弱！99%厂家不可能自己直控终端渠道，这是酒水代理商的生存土壤和客观条件，如果要在与厂家博弈中得到主动权，独一的出路就是做到让厂家离不开你，如果离开你厂家在当地市场将面临惨重的代价，因为只有利益制衡才能让厂家不敢轻易放弃你！那要把自己经销的品牌做到怎么样才能让厂家拿产品求你还不能离开你呢？产品不是酒水代理商的，往上与厂家博弈肯定没有出路，独一的出路是团结下游终端网络和利用当地市场环境熟悉和人员管理优势与厂家博弈！这是生与死的问题，挺好不能够含糊！加多宝都被王老吉踢掉了，你还敢抱幻想吗？但靠博弈厂家胜利还只是胜了一半，

还有一半：自己的经销商品牌怎么样让当地的渠道商乃至消费者离不开你？
　　酒水加盟商没有自己的实体产品，靠代理厂家的产品在当地发展了，实属不易，但是既然存在，肯定有其合理的理由！长远来看，酒水加盟商的名号在当地也要打造成品牌，不然早晚被厂家玩掉！广西平南县城的一个乡镇，有一个小卖部，酒水加盟商与厂家的博弈和经销的发展，从经销商发展的趋势来看，经销商在当地要发展自己