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中小企业如何留住酒水代理?
发布时间:2017/6/21 17:29:56 浏览次数: 评分:3
很多企业为了寻找到合适的酒水代理,在酒招商时忙得晕头转向,对于一个好的代理需要考察多方面因素,而在招商后的种种培养也是飞航的繁琐,在费尽心思招收代理后,如何能牢牢抓住酒水代理的胃口呢?
逐利为本,让酒水代理稳稳的赚钱,就是指企业的市场管理要规范,其中主要的是区域市场保护管理和价格秩序管理。区域市场保护管理是指在经销商代理的区域内(合同约定的范围)企业不能随意的增设经销商,同时对于区域以外的市场窜货行为要给予严厉的处罚,确保每个经销商都能在自己的“一亩三分地”上安心耕耘。价格秩序管理指的是企业要设定好各渠道成员的价格体系,同时要对市场上的实际价格高度的关注,对于任何一渠道成员的乱价行为要通过有效的管理措施加以制止,从而确保各渠道成员的利润。酒水批发行业,各价格都是透明化,如果有一个酒水代理乱加行为,影响将会非常大。
酒水代理也都不希望和酒企做一锤子买卖,都希望能获得和更赚钱的产品获得代理权,在酒水批发市场的管理中,企业要树立不到逼不得已的时候不要轻易更换酒水代理的观念,要用实际行动给他们很强的安全感。对于达不到企业标准的酒水代理,酒企要尽最大努力去协助经销商达标。比如经销商的网络覆盖能力达不到企业的要求,企业可以通过在经销商的下面发展分销商的方法来实现,而不是盲目的进行酒招商来更换“更大”的经销商。酒水批发行业重要的在于长久的利益,经常更换酒水代理,会给顾客带来一种不安稳的心理,会对产品产生怀疑。所以这就要求酒企在酒招商的时候就要做好更多的工作准备,而不是随意招收代理。
随着竞争越来越大,固有的传统商业模式也逐渐的“失灵”,企业能否通过自己的专业市场操作方法来引导酒水代理逐步成长,决定了酒水代理对你的依赖程度!
标签:酒水代理,酒水批发,酒招商
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作者:酒商网【JiuS.net】 来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【
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