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    代理商在铺货时的注意事项
    发布时间：2017/6/26 17:32:27   浏览次数：   评分：3
        铺货是新品进入酒水批发市场流通的首屈一指步，这一步至关重要，新品上市铺货之路需要步步为营，十分讲究，新品上市铺货就要先明白铺货的特点、铺货的标准，以及正确制定铺货的策略。下面将详细列举新品上市铺货是如何的讲究。
        准备足：任何一场无准备的战役，往往都是以失败而结束。如开铺货之前充分提炼产品的卖点与买点;酒水招商企业要分析酒水批发市场的环境和同类竞品的销售情况，找到新品在市场突破口;对网络络渠道充分分析，酒水招商企业要找到最容易切入和匹配的渠道;设计好利润空间和价格体系;做好铺货计划，选择铺货时间、确定铺货数量、培训业务员、确定执行人员和配送车辆、设计业务人员薪资、补助、提成甚至开发奖励等。
        速度快：集中优势人力、物力、财力，一鼓作气、兵贵神速的实现高效、快速地开拓市场，完成铺货目标。为了解决高效铺货问题，许多酒水招商企业有时候从其他酒水批发市场来抽调人员成立铺货特工队来协助铺货，总之快速的完成铺货是产品上市的先决条件。
        策略强：铺货讲究策略，首战必胜很关键。缺失匹配的铺货策略，就无法形成高效执行力，队伍容易在不断碰壁挫折中丧失斗志。唯有策略匹配，团队才能斗志昂扬，一个胜利接着一个胜利去实现铺货目标。现实中，一般采取赊销、市场突击队、陈列置换、免费品尝等组合式的铺货，才更容易成功。许多酒水招商企业在铺货阶段容易采取成熟产品访销分离模式，这种模式不仅效果差、成交率低，铺货团队更容易受到打击，也会影响到酒水代理的积极性。
        合理铺货量，能够让客户产生产品快速地动销的错觉感，首轮铺货，酒水代理商一个单品进一件，这样既能确保产品陈列的需要，又能确保客户有产品销售。由于进货少、进货频率就会高，当然客户不会主导进货，这时业务必须做好跟踪维护工作。一般终端网点二次、三次进货是产品成功上市的关键，是建立酒水代理商销售积极性的先决条件。对于中小型酒水企业企业来说，在无法大规模投入广告、公关来拉动终端销售的情况下，必须想办法进行现款铺货。现款铺货，容易得到终端客户的重视，相对容易得到客户的主推。很多终端店看重的有时不是你的产品，而是你铺货时的铺货奖励，根据铺货的要求确定合适、新颖、有吸引力的促销品至关重要。比如铺货坎级奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品、陈列奖励等，让客户感觉占便宜，相对而言就容易实现现金铺货。


    标签：酒水招商，酒水批发，酒水代理
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    作者：酒商网【JiuS.net】   来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大 小】
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