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    厂家如何带领经销商进步
    发布时间：2017/6/27 17:35:18   浏览次数：   评分：3
        酒水经销商目前的困局，酒水招商企业的责任重大。如果酒水招商企业不够进步，酒水经销商就很难独自前行。行业格局就会在变革关头被打破。如果10多年来相对稳定的行业格局要被打破了，经销商要重新站队，重新组合厂家。
        一个优秀的酒水招商企业的崛起，一群酒水经销商也跟着一起崛起了。所以站队就尤为非常重要。反之是否成立?经销商崛起能救活了一个厂家么？显然这是不成立的。我国的渠道下沉，是酒水代理商不断缩小最后碎片化的过程。现在还有酒水招商企业还在做省级代理，但多半是小规模的酒水企业。多数的大品牌都是采取县级代理的模式。
        我国过去的厂商关系，主体是以酒水招商企业为主导，酒水代理商则是处于从属地位。比如，这几年的压货文化得以践行，就是在厂商关系中，酒水企业处于强势地位。然而，这种状况现在改变了。总有一个厂家带领你进步酒水代理商选择厂家，没有单一的标准，而是一个组合问题。能给你带货的，未必能给你带来直接利润。反之亦然。能给你带来规模的，可能只够你养活工作人员。总之，没有一套标准能满足酒水代理商的所有要求，鱼和熊掌不可得兼。于是，组合才是关键。在所有组合中，有一条是必须满足的：总有一个厂家是能够带领你进步的。哪怕做这个厂家的产品并不赚钱。没有这一条，酒水加盟商所有的组合都没有意义。如果过去能够带领你进步的厂家，丧失了持续进步的能力，酒水加盟商就必须重新选择酒水企业。现在很多大品牌被酒水加盟商更换点，除了压货亏损外，必须注意到是，很多传统大品牌已经丧失了带领酒水加盟商进步的能力。
        酒水企业能够代领酒水加盟商进步，与企业规模无关，与品牌影响力无关，谁可以抓住市场趋势，谁能引领改革，谁在快速上升，谁就可以带领着酒水加盟商进步，规模小，但是有上升空间，就要有想象力，规模到顶如果走下坡路，也很危险，大品牌不进步，并不代表社会不进步，我国的改革往往都是从边缘开始，所以要关注新边缘的崛起的企业。
        从2016年开始，很多酒水加盟商开始绝望了。出现了较大面积“商家换厂家”的现象。原来根本不愁客户的某些大品牌，开始被酒水加盟商甩掉了。如果厂家自身没有进步，仍然像以往一样强势，那么这种现在还会大面积发生。因为出现酒水加盟商大面积换品牌，最近厂家对酒水加盟商相对温柔多了。但是，温柔不代表厂家重新找回了引领酒水加盟商进步的能力。在这种情况下，酒水加盟商面对一个问题：谁能带领酒水加盟商重新进步?谁能带领酒水加盟商重新进步，谁就是酒水加盟商选择厂家的新目标。


    标签：酒水加盟，酒水招商，酒水代理
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    作者：酒商网【JiuS.net】   来源：www.JiuS.net　分类：白酒营销　【打印此文】【加入收藏】【字体：大 小】
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