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    经销商怎么样选中有潜力的产品这几点很重要
    发布时间：2017/6/28 16:31:29   浏览次数：   评分：3
        我们在经营的日程活动中，选择是一个很重要的决定，很多白酒代理经销商在产品进过来以后出现了不盈利情况的时候，通常把责任推在产品或者是市场环境不好。首先是产品出了问题，其次就是经销商经营的体系有问题，或者说这个产品本来就不适合这个市场。和正规白酒招商企业不同的是，经销商在购买新的产品很少去市场做调查和研究，大多数是根据自己的市场操作经验和经验来作为分析为基础，在和一些个人对新产品的直接来决定的。这种行为属于太过自信，我不建议这样。我觉得还是亲自去市场做好调研和分析后再来决定。怎么样选中有潜力的产品，白酒代理经销商怎么样才能练成火眼金睛？那么下边我们来说说吧！
        首先要认清自己，白酒代理经销商新接纳新品的时候一定要尽自己最大努力去执行。自己的资金、渠道、配送、人力、社会关系等等，一定要做好考虑，自己是不是遇到瓶颈了，是不是可以进行下一步发展的空间，当地市场空间是不是还很大?是不是可以经营更大区域，自己的产品依赖于厂家还是依赖自己?
        其次是了解白酒招商市场的状况，经销商要了解当地的地理位置，人口数量，人口构成、民族习俗、消费习惯、渠道构成、厂家数量和大致业绩规模，各个厂家的人员数量，当地品牌优质渠道客户，没有开发的白酒加盟渠道等等。这些都是要进行进一步的了解，知己知彼百战不殆，这些都是最基本的。而且还需要厂家的各种支持，*支持就是厂家销售政策，家经销还是白酒加盟渠道经销，相关指导只是培训和市场指导。
        再次是寻找产品的卖点，更准确的应该是特销售卖点，不管是哪一个新品，没有一个好的卖点，在白酒招商市场不可能站得住脚的。产品最基本的卖点就是口味，好的产品就是比别人的口味好，尤其是在价格方面更加适合大众消费的产品。产品的品类和品牌主张有说明不一样，同类的产品有什么差别。产品的价格有没有什么优势，如果没有同类的产品，产品的价格是否有支撑点，消费者能不能接受这个价格，产品销售的白酒加盟渠道有没有什么差异等等各种方面去考虑大局。


    标签：白酒招商，白酒代理，白酒加盟
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    作者：酒商网【JiuS.net】   来源：www.JiuS.net　分类：白酒营销　【打印此文】【加入收藏】【字体：大 小】
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