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    做好这四点，区域酒企还怕守不住大本营市场吗
    发布时间：2017/6/28 16:41:25   浏览次数：   评分：3
        白酒代理行业在经过了自2012年开始的阵痛期之后，我国的白酒企业已经大都慢慢恢复了生机与活力，开始布局与构建新的发展前景。区域性酒企在这轮调整期可以说是一波三折，面对白酒代理市场与酒水行情的回暖，面对我国性白酒招商企业在地区白酒市场的强烈攻势，是时候要深刻思考下一步的发展路线和应对方法。
        那么如何在激烈的市场竞争中守住大本营市场呢?在“高筑墙、深挖洞、广积粮”的指导原则下，应该从以下三个方面来深入落实：
    　　1、用心打造酒水产品
    　　全面实施“以市场为导向”和“以消费者为导向”的理念，一直把“工匠精神”当做工作的指导方针，加强提高自身产品的性价比，塑造一个优秀的口碑效应。站在酒水市场的最前沿，把握好产品的开发、研究方向，对包装供应部门进行严格审查，产品的酒箱、酒盒、酒瓶、瓶盖、标签等的包装质量都不能放松;严格把控产品酒水和生产质量关，做到每个车间、各部门都按要求严格执行操作纪律、抓好工序操作质量，以此来提高产品出厂质量;妥善处理顾客关于产品的投诉，尊重顾客，巩固消费群体。
        2、加强与顾客互动
    　　根据不同地方白酒代理区域文化特征的差异，提炼出品牌文化内涵;加深挖掘白酒招商企业的自身定位，逐渐培养企业文化;设计并做出精美的企业、品牌、产品广告片和广宣产品，在关键区域市场实行“海陆空”轮番轰炸，占领每一个有效的广告宣传位置;多加利用所有资源密集赞助大型的会议、比赛，积极和事业、社会团体等组织联合开展慈善捐助活动;提升针对客户和顾客的促销宣传力度，并且阶段性在酒水加盟终端开展多种形式的促销活动。通过线上线下全方位立体化的传播与推广手段，让本地的人们都切身的感受到酒企的实力与诚意，从而抓住当地老百姓的消费心理。
    　　3、紧握渠道商
    　　每个不同的白酒招商企业由于产品结构的区别，渠道运作方式也不尽一样，但是酒水加盟渠道类型无非也就是酒店、商超、流通、特殊通路(团购、婚宴、定制)还有网络销售(网络商城、电商、微商)等，每一个渠道都有它自身的运作规则和运作方式。不论是采取直分销模式还是深度分销模式，白酒企业都要根据自身特点，聚焦资源，打造核心商超、核心酒店、核心名烟名酒店、核心团购等酒水加盟模式，把最大的利益给予出色的合作伙伴，以诚信感化，以利益诱导，以情感为纽带，厂商一条心，从而激起渠道全体成员的销售激情，达到销量大化。


    标签：白酒代理，白酒招商，酒水加盟
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    作者：酒商网【JiuS.net】   来源：www.JiuS.net　分类：白酒营销　【打印此文】【加入收藏】【字体：大 小】
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