对于传统的酒水生产企业来说，由于主要的销售渠道就是遍布我国各地的酒水品牌代理商。那么自然对于企业来说最重要的一件事就是做好酒水招商的工作。人们在实际情况，我们常常会发现一些做酒水市场的酒水招商人员常常会带着自己公司的产品去找各地的经销商们，他们的一般说法都是以生产厂家的立场去和经销商们推广自己的产品有多好，企业实力多么强大等等。其实现在的酒水经销商们并不注重这些，在他们看来这些所谓的王婆卖瓜式的宣传方式全部都是废话，并没有一句话是有正对性的。那么作为从事酒水招商的人们来说，他们真正注重酒水经销商的到底是什么呢？
    1.首先是产品好卖吗？
    首先我们应该明确公司产品被经销商代理之后并不是拿来自己看的，而是要用它去赚取财富。不然那么多的酒水生产商都在寻找酒水代理，人家为什么要选择你的公司产品呢？所以只有产品销量好才是硬道理，其他所谓的包装其实都是虚的。
    其中最重要的就是市场业务员们必须明确说清楚自己产品卖点与其他产品的区别、有没有良好的包装可以体现卖点还有就是针对目标消费者能不能很好的传达有效信息。
    2.你说要销售的酒水产品利润高吗？
    目前市场上的白酒经销商们都是特别理性的在选择代理品牌时，他们注重的重点仍然还是在利润方面，只有你的产品价格合理，并且利润达到酒水经销商们的要求才会取得各个地区酒水代理的青睐。
    3.营销人才是否专业？
    对于一家想要有良好的销售业绩的白酒生产企业来说，拥有一个实力强大的并且专业的综合性营销团队是很有必要的。因为想要长期做好产品的良好有效的营销，我们就不能急于求成，各行各业的营销工作都不是一日就见效的，这需要长期的努力。所以目前酒水代理行业的各个酒水生产企业想要做好企业转型，就必须改变传统的酒水招商方法。