随着酒水批发行业竞争日趋激烈，中小型白酒企业的生存越来越困难，资金困难，企业运作思路跟不上市场的变化，找不到高素质的销售人员，又缺乏培养能力，推广、营销费用花出去不少但是产品就是走不出去，那么这些企业想要解决这些问题，突破酒水招商瓶颈该怎么办？
    首先，进行酒水招商的过程，其实就是了解他，与相信他的过程，酒水招商工作的本质其实是人与人彼此信任的过程，从首屈一指次见面或者电话沟通，判断有没有需求或者值得跟踪下去，到第二次的较深入的了解，在首屈一指次的基础之上聊一些以往的操作产品之类的话题，通过谈话，了解该经销商的性格特点、目前状况、特点等等，判断酒水代理综合实力及是否适合本企业产品；第三次沟通可能就是更深入的沟通了，通过前两次的谈话，在情感上距离拉近不少，通过招商人员的专业展示，根据酒水代理的特点，带着有针对性的营销方案去谈。这样一步步拉近和酒水代理之间的距离，推进酒水招商成功的步伐！
    其次，招商要主动的“挑”和“选”
    区域酒水招商要找重点，所谓的重点就是那些符合公司产品的经销商，标准很多，主要有：1、该经销商渠道是否适合本企业产品；别把茅台放到农村小卖部，别把老村长放到星级宾馆；2、经销商是否锐意进取，从事酒水批发行业多年的商户虽然渠道资源比较广，资金实力比较强，但正因如此，对于中小企业来说，你的产品挺好不会是他的主推产品，更多的时候是待在该经销商的仓库里；对于中小企业来说，行动力较强的新锐经销商可能更合适一点，哪怕他的实力一般，需要咱们企业多扶持，但相对来说他对产品热卖的渴望比企业还要强，行动力更强，对企业的回报也会更大一些。
    招商人员负责的区域市场，一定要有选择，一次可能选不准，要知道取舍、懂得放弃。在最短的时间内找到最有可能突破的市场，以此为基点，再向其他市场渗透。一开始就选择一个难突的市场，闷头苦干，浪费的就不仅仅是时间了，还浪费了企业的运营费用和领头羊对你的信任！当然，任何区域市场都有一两个比较强势的酒类品牌，相对地说，任何酒水批发市场都可以找到一两个强势品牌力量薄弱的地方，这里就是我们招商的入手处。你不是在县城消费氛围强，餐饮终端做的好吗？没关系，我去农村。你不是*团购搞的好吗？没关系，我做婚宴，我做其他渠道！市场机会是很多的，完全把竞争对手拒之门外的情况是少之又少的，没做好，并不代表是做不好！