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    经销商与厂家携手应对压货
    发布时间：2017/7/6 17:28:36   浏览次数：   评分：3
        在谈及酒水经销商如何“破解压货”之前，首先要有几个共识：
        首先，对于厂商共同体而言，坐在同一条船上，双方就都应该为共同的目标市场以及销售指标而奋斗，而不应当是相互猜忌、自私自利。
        其次，目前，对于厂家、酒水经销商甚至零售店铺而言，市场运作在任何时候都必须本着精细管理、厚积薄发的原则，在市场旺销的时候不疯狂，在市场平淡的时候不懈怠，市场是做出来的，而不是吹出来、也不是想出来的。
        酒水经销商本着精诚合作、精益求精的态度，才能够在复杂的市场形势下，认真细致地面对市场，做好销售。
        而说到“压货”，很多酒水代理商似乎心有余悸，为一箱箱酒水库存而发愁，为难以搞好的厂商关系而苦恼，这些都不为过。一个市场轻易地就会被打开，消费者很没头脑地就钻进了酒水代理商撒开的网，这种时期早已过去。在信息越来越透明、消费者的信息渠道来源也异常广阔的前提下，与消费者交心、与厂家信息透明、与团队和员工共享成果，这已经是绝大多数酒类酒水代理商必须要认真做的事情了。
        对酒水加盟商的上游有厂家，下游有渠道终端、消费者，酒水加盟商有管理团队，还有合作伙伴。在运营的过程中，通过酒水加盟商与企业的精诚协作，才能共同应对难题。在这点上，也有一些酒水加盟商认为，厂家给自己压货，其本质上是很自私的行为，作为酒水加盟商，一定要有自己的主动权。
        　对于知名的酒类品牌而言，其一系列市场运作、品牌运作，已经取得市场的*地位，而在这个时候，厂家考虑的是如何把自己的产品卖上更高的价位，而不是希望酒水加盟商囤积更多的产品，酒水加盟商经销知名品牌，一般而言厂家基本占据了全部市场行为和市场活动的主动权。
        　而对于中小酒类品牌来说，厂家希望能够大肆形成广告轰炸，依托终端取得销售的突破。但由于中小酒类品牌因自身实力有限、基于品牌相对弱小的现状，酒水加盟商在其中的作用凸显无疑，而产生压货压力的最大一块就来自于中小酒类品牌。从上文可以总结出，酒水加盟商遭遇压货的情境无非有两种，一种是接受，一种是排斥，但最后都是有选择地妥协。
        　


    标签：酒水加盟，酒水代理，酒水经销商
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    作者：酒商网【JiuS.net】   来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大 小】
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