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    经销商有效的三个盈利模式
    发布时间：2017/7/11 15:32:06   浏览次数：   评分：3
        酒水招商市场我们一定要学会产品组合盈利，根据组合的方式去跟客户的要求进行相结合，提高在自身的各种能力，让客户觉得体验到一站式服务，增强对客户的掌控力度。通过产品的组合，增加利润点，摆掉单纯依靠上量去盈利的弊端，我们以差异化、灵活性的产品组合去实现盈利和战胜对手。
        首先是利用不一样的品类进行产品组合，它们之间不足之处都可以互补，相互拉动，共同去挤占酒水招商市场和终端拉好关系。仅销售的产品组合越宽，掌控渠道的能力就越大，相对来说资源也就越来越多。由于公司产品在渠道上进行了互补，在这里不但可以降低成本，而且还给下游商家提供了比较齐全的资源，并且满足了下游酒水加盟商各个方面的要求等等。从整体来看公司应该注重产品组合的基础之上，也可以是产品的资源得到一个整合。
        其次是酒水代理产品，名牌有效带货，名牌产品是由知名度、美誉度、满足消费者的虚荣心理，深受消费者的喜爱，是吸引客户的主要产品。商家在产品组合上用品牌产品来树立公司的形象，最后带动利润空间相对来说比较大的非品牌产品的销量，达到名牌和非名牌的优化组合，这一点比较好。懂得用利润大的去帮助利润小的，这样不但可以共同进步，还可以带动小的知名度。现在规模盈利模式是主要依靠了大进大出的产品分销，酒水代理经销商通过规模降低经营成本，赚取大量的现金流，在规模盈利下，酒水代理经销商将成本作为扩张的基础，然后通过经销产品的最低价去获取市场份额、争取下游客户实现快速放量。
        最后在酒水招商市场中，有的一些卖场相对于中小型商超的竞争，都是依靠规模盈利。他们把所有的经营要素都和低成本相匹配，实现低价格高盈利的局面，在这里不是指价格高，盈利就高。酒水加盟渠道的盈利，通过渠道和终端来盈利，并且依靠渠道的优势，形成别人没有饭吧攻破的堡垒，最后赢取胜利。掌控终端、形成渠道堡垒建立自营的网络，伙伴式经营，建立品牌形象，靠经销商的个人魅力等等。酒水代理经销商可以通过各种手段去建立和维持渠道的忠诚。依靠经销商对渠道进行制度化管理，经销商首先要出来好厂家和业务人员的管理，并架空产假业务人员对酒水加盟渠道的时机影响力，在像是的营销中厂家通过产品和传播差异化从中得到竞争优势。


    标签：酒水代理，酒水招商，酒水加盟
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    作者：酒商网【JiuS.net】   来源：www.JiuS.net　分类：白酒营销　【打印此文】【加入收藏】【字体：大 小】
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