酒水经销商开发市场的中级定律

发布时间：2017/7/12 16:57:22 浏览次数：评分：3

    当酒水经销商开发市场经过了首屈一指个单品突破的初级阶段之后，就要逐步深入往高级走，而往高级去的道路上还有个中级的阶段。
    酒水经销商开发市场中级定律——形成产品群
    首屈一指围绕着一个已经实现首屈一指阶段单品突破的主要酒水加盟频频，逐步的延伸新的酒水加盟产品，并且分摊主导产品比重过高所产生的压力。首先单一产品很容易受到竞品的攻击，而且在受到攻击的时候却没有办法去采用有效的策略去进行还击——如果对竞品的共计置之不理，酒水代理市场就会受到影响；如果说还击，则产品利润空间就会下降。而形成产品群之后，就可以利用起产品群进行策略性的还击。比如，用某个产品与竞品的竞争去令其他的产品赢利。
    第二新的产品要采取高开低走的方式去进入市场。一定要切记按照大多数业务员和酒水经销商的要求（质量更好一点，包装更精美一点，价格再低一点，政策更合适一点），新的酒水产品在酒水代理市场中推广将必百无一。新的酒水加盟产品想要延长生命的周期，就必须给自己流出足够的退路也就是所谓的价格空间，因此新的产品在进入酒水代理市场时价格应该要高一些。
    第三，通过产品群来形成知名品牌而不是知名品种。如果单一的酒水加盟产品过分强势，就会形成品牌就是品种这个现象，这也是酒水经销商在推广一个新产品进入酒水代理市场的障碍。在一个品牌防护伞下的我国歌品牌，既可以享受保护，同时也给了消费者提供了选择的空间。如果不满意这个品种，就可以立刻选择其他的品种。
    第四产品群可以使用竞品难以去有针对性的政策出台。
    竞品一般来说不会像所有的产品线去发起攻击的，它通常会选择销量大或者威胁大的品种进行攻击。如果产品太过单一，所有的攻击力都集中在一个产品智商，这个产品有可能最后酒成为牺牲品。在产品群下，所有的产品的牺牲都不至于全线崩盘溃败。

标签：酒水代理，酒水加盟，酒水经销商

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