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    品牌、产品、厂商、渠道，应该如何营销
    发布时间：2017/7/18 17:24:02   浏览次数：   评分：3
    　  俗话说“好酒不怕巷子深”，但在当下的竞争环境中应该称为“酒香也怕巷子深”， 营销在一个白酒招商企业起到至关重要的作用。笔者认为营销人员的本质工作应该为了达成企业战略目标有着牺牲眼前利益换取长远利益担当及远见。找寻酒水市场发展的合适机会，充分利用酒水企业的现有资源，做到精准投入，做到投入产出比最大化的专业水平。作为一家中小型的白酒企业的地区壁垒的构建需要做到下面几点：
    　　1、品牌的口碑化：地区性的酒水品牌在品牌内涵上总是有占有性，对于当地的顾客来讲，有着比较浓重的地区因素，简单地说，伴随着长大成人，伴随着金榜题名，伴随着喜结良缘，伴随着功成名就，进入了你的生活，成为了你的回忆，正所谓“地产白酒·品牌天成”。因此，地区性的酒水品牌经常借助当地的人脉，打感情牌，构建消费壁垒，便是应对外来品牌入侵好方式。
        2、产品的精管理：产品“在精不在多”，酒水代理经销商先要解决产品核心档位的定位问题，其次酒水产品在每个不同阶段的生命周期管理要严格按照市场规律，不可操之过急，过程中，做好动态监测。导入期，做好有效铺货率，设置一个合理的酒水渠道利润空间，把顾客初品工当做重点做产品宣传推广，成长期的酒水渠道积性拉升非常重要，要合理的增加产品的利润空间达到迅速起量;到了成熟期，大牌酒水单品的管控是很重要的，“适度饥饿”、“产品精进升”还有“创新的消费体验”是行之有效的三大法宝;衰退期到来前夕更应该做好酒水产品的升级换代，减小成熟酒水产品由于售价透明、渠道销售利润摊薄，销售积性下降，外来品牌入侵等一系列恶性循环的发生。
    　　3、白酒招商厂商的强关联：作为区域性品牌更应该提前锁定优质酒水代理经销商，利用核心单品签订品牌专属销售合同，建立酒水渠道进入市场壁垒，过程当中使用各种方法去和客户联络感情，提高酒水渠道和加盟终端的销售信心。
        4、渠道的精细化。区域白酒批发企业的核心优势在于市场精耕的程度，面对目前酒水市场实际情况，酒水代理经销商选择适合自己市场实际情况的直销、分销、直分销相结合等酒水销售渠道模式，将酒水渠道进行细化分类，分管理，明确各自职责，充分发挥各类酒水渠道成员的天生优势，在做到酒水招商企业基本要求的基础上。例如，渠道商负责白酒批发分销商招募和白酒招商厂家策略对接，白酒批发分销商负责网络开发和售后服务，团购商则是负责中高档酒水产品的宣传推广和客户关系的维护。


    标签：酒水代理，白酒批发，白酒招商
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    作者：酒商网【JiuS.net】   来源：www.JiuS.net　分类：白酒营销　【打印此文】【加入收藏】【字体：大 小】
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