据中国酒商网调查,红酒近几年在中国销量持续增长,市场也在逐渐扩大,除了传统的即饮营业性场所,中低端消费群体也逐渐成为消费主力,同时很多投资者开始成为酒水代理,而如何突破中低端市场,建立长久稳定的销售渠道,是葡萄酒招商值得思考的问题。
葡萄酒的种类繁多,国内的国外的数不胜数,并且从价格和品质也分高低档,然而国内的市场庞大,需要也是多样化的,所以找到一个合适的商品的渠道,是葡萄酒招商要面临的首要面对问题,对于酒水代理来说,要在追逐利益的情况下,更好的去销售红酒,所以不同的市场需求不仅要分层次,还要有一定的物价比;
一个庞大的市场,当然也是一个有很大需求的市场,对于葡萄酒在国内的需求量上增,进入一个稳步的发展期,而对于后期更加稳定的市场开发,这也需要酒水代理在销售的过程中,应根据不同市场的不同需求去推广,并且制定合理的营销策略,给予一定的影响力。
据中国酒商网了解,虽然红酒的市场在逐渐扩大,但是了解红酒的专业人员却是供不应求,打造专业的初阶段主要的问题就是专门型人才的缺乏,这是一个很大的缺口,现阶段,多所高校开设葡萄酒专业,这也是对葡萄酒的一个价值体现,对于酒水代理来说,掌握全面的专业知识,深度挖掘其带来的文化影响,销售往往会事半功倍。
针对中低端市场,品牌的选择还是很重要,中国酒商网认为可以在不同的市场开设酒水糖酒会,这也是一个快速了解在该市场需要的品牌,也是快速开发中低端市场的一个方法,同时,品牌的影响力和知名度给代理商带来一道无形的利润保障,能为葡萄酒店带来更多新老顾客。
最后葡萄酒招商应“多型营销”选择不同需求市场的不同方案。
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