不管是厂家还是酒水经销商都想去推广新品，很多的新品怎么老是卖不动？新产品卖不动的原因主要是很多酒水经销商老板坐台，不出台。经销商的老板喜不喜欢新产品，答案是肯定喜欢，因为新产品带来的利润很高。新的酒水代理产品卖不动的原因是，经销商的业务人员，肯定不喜欢卖新品，很多的酒水加盟商给员工的考核是按照销售额的提成，根据酒水招商市场调查，这样考核的经销商至少会有一大半。如果你想在销售额提成的考核之下，你想要卖起产品估计很难，这是为什么呢？大家想一想，如果自己是一个酒水代理经销商的业务员，老板按销售额的千分之三的提成，比如买一千块，提成只有三块钱。都把业务员当傻子。这种情况肯定是哪个跑量，就去卖哪个。
    你们见过酒水招商市场的经销商车销业务员会在酒水加盟终端店里这样很认真的推销新品。我跟一线业务员，见到过经销商的车销业务卖货，具体是这样的，酒水代理经销商一到店家，就问老板，新品要不要。店家的老板说，不要。经销商业务员又到了第二家店，老板，新品，是不是不要?忙活一天却一点也没有卖出去。下午回去的时候，告诉自己的酒水加盟商老板说，这东西根本没法去卖啊，卖了一上午一家都没有要的。
    酒水招商厂家上个新品，把经销商都召集回去，讲一下公司的新品战略，必须上新品。讲这个新品的卖点、价格利润、奖励制度、促销政策。每个酒水代理经销商都背了任务量。这个新品、比同规格的竞品高，走批发不太占优势，建议直接走酒水加盟终端。
    酒水代理经销商老板，要想卖新品，当然要自己去出台，自己去看，看你的员工到底在忙些什么，有没有在专心的卖新品、是他们卸货还是卖货、他们新品销售都遇到了什么样的问题，有没有及时的反应上来等等。