管好厂家经销商就要学好以下技能

发布时间：2017/7/24 17:13:42 浏览次数：评分：3

    酒水代理商要管好厂家，并不是没有章法的乱来，那样的最终效果只会适得其反!酒水代理商要深谙管好厂家的策略，归纳起来，就是要好好修炼以下技能!
    1、风险管理
    酒水代理商的经营真谛就是要实现风险最小化，利润最大化，因此，首屈一指项就是要加强对于厂商之间风险的管理，在一般情况下，要尽量争取一定的信用额度、铺底资金或者质量保证金，还有每次争取款到发货的操作模式，这样在酒水招商企业企图过程中终止双方合作关系时就会投鼠忌器，不敢轻举妄动，从而酒水代理商为自己争取了主动!
    2、财务管理
    优秀的酒水招商企业一般按照合同规定，定期的与酒水代理商核对、结算前期的销量，市场费用、返利等，但是更多的酒水招商企业对于这一块经常是事实上的模糊化，或者人为的故意拖欠。因此，酒水代理商不要去过多的依从酒水招商企业的习惯，而是积极的按照双方签订的合同进行定期结算、清理，从而让自身的财务管理规范化，经营有序化;
    3、营运管理
    正规的品牌酒水招商企业往往会产生规范的酒水加盟商，但是在厂家营运流程难以清晰化的情况下，酒水加盟商必须首先通过自身运营的流程模块化来提高效率，并且积极的通过自身的规范的营运系统来达到让厂家营运与自己契合的目的;
    4、推广管理
    品牌是厂家的，但也是酒水加盟商的!因此，优秀的酒水加盟商不会狭隘的认为品牌和产品的推广是厂家的差事!好的酒水加盟商总有自己整体的产品和品牌推广计划，并且要求厂家投入一部分资源或者提供一些执行标准来进行双方共同的推广活动，目的也只有一个——获取产品和品牌的利益最大化!
    5、价格管理
随着市场差别的增大，厂家制定全国统一价的时代已经一去不复返了!因此，酒水加盟商可以顺应这种实际的变化，来制定符合区域内的价格体系，并且依据两个原则——达到厂家所要求的市场销售量和保证渠道商获得可观的利润!
    6、库存管理
    很多情况下是厂家主动的酒水加盟商的库存管理，但是优秀的酒水加盟商应该有自身科学的库存管理体系和进销标准，目前少数酒水加盟商采用的动态库存管理非常有效，根据实际销售的数量或者金额来决定周期性的进货行为，厂家压货就没有什么道理了!从而，酒水加盟商通过数据分析让自己处于了主动的地位。

标签：酒水加盟，酒水代理，酒水招商

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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