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白酒资讯
真正懂得实践才能赢得理想的结果
发布时间:2017/7/24 17:14:15 浏览次数: 评分:3
1、 区域管理
好的
酒水代理
商应该非常了解自己经销区域的渠道客户的经营能力的强弱,尤其是各种渠道业态与竞争品牌对比的优劣,不断的通过自身体系的自组织行为来优化现有的渠道结构,只有这样酒水招商企业才不会强行、介入、干涉酒水代理商区域内的渠道事务,并且适时的提出扩大自己区域的要求。
2、 品项管理
常规的酒水招商企业为了扩大自身排面,往往一贯强硬的要求酒水代理商把所有品项上齐,而很少顾及实际带来的销量贡献!这是80%酒水招商企业的通病。酒水代理商要让每一分钱转起来,因此,要深知适销自己区域的产品品项,在保证销量的情况下做到出样最少化和积压资金最小化!
3、 人员管理
酒水招商企业的销售代表虽然都经过了一些系统的培训,但是具体的日常工作安排,最主要的还是要酒水加盟商进行合理的安排,每个人都会认为自己的具体工作越少越好,酒水加盟商要学会管理销售代表的日常工作内容,让他们的行为给自己带来效益。酒水招商企业销售代表的工作散漫和效率低下,酒水加盟商也要承担很大的责任!
4、 售后管理
让厂家青睐的酒水加盟商往往是能够把区域内的所有事务全部搞定,而不是简单的渠道代理商。因此,有实力、思路和网点的酒水加盟商应该考虑把区域内的售后服务做好,从而减少顾客、厂家和渠道网点的后顾之忧!这种具有综合价值的酒水加盟商往往让厂家不甘舍弃,并且愿意投入更多,通过自己的售后服务体系对厂家提出具体、明确的配合内容和流程,让售后服务成为自己的第二品牌和资本,并且对销售产生促进!
酒水加盟商除了日常工作中加强对于厂家的各项合作事宜的管理,并且在没有标准的情况下抢先提出合作的规则,让自己处于比较有利的位置,还要积极寻求、加强与厂家各级领头羊和相关部门的定期、深入的沟通,不但要让销售代表,区域经理,还要让营销总监,总经理了解自己的操作的模式和取得的成绩!并且虚心探讨、借鉴、请教更好的操作方法,让自己不断成长,并且自身品牌立体化,丰满化!真正实践“敢管才会赢”的理想结果。
标签:酒水加盟,酒水代理,酒水招商
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洛阳杜康控股有限公司-杜康粮液(郑州贺盛旺酒业有限公司)
作者:酒商网【JiuS.net】 来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【
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