酒商网【JiuS.net】-欢迎您！  酒水招商 招商推广 | 免费招商 | 免费代理 | 设为首页 | 加入收藏 | 联系我们
酒商网【JiuS.net】
  • 企业
  • 产品
  • 供求
  • 展会
  • 商情
  • 白酒
  • 啤酒

高级搜索
设为首页
  • 白酒代理
  • 啤酒代理
  • 葡萄酒代理
  • 企业库
  • 产品库
  • 供求
  •     免费注册
  • 四川
  • 贵州
  • 江苏
  • 安徽
  • 山东
  • 河南
  • 河北
  • 北京
  • 山西
  • 天津
  • 内蒙
  • 江西
  • 重庆
  • 上海
  • 浙江
  • 甘肃
  • 福建
  • 湖北
  • 湖南
  • 广东
  • 广西
  • 吉林
  • 辽宁
  • 黑龙江
  • 酒商网【JiuS.net】-酒水招商加盟代理网
  • 好酒排行
  • 五粮液
  • 贵州茅台
  • 江苏洋河
  • 西凤酒
  • 鸡尾酒
  • 衡水老白干
  • 泸州老窖
  • 金门高粱酒
  • 杜康酒
  • 北京二锅头
    • 您的位置：酒商网 > 酒水资讯 > 白酒营销
    经销商为何说不干就不干了
    发布时间：2017/7/25 16:10:16   浏览次数：   评分：3
        从去年开始，一些大品牌在市场上不得不重新寻找白酒批发商，因为原来的白酒批发商说不干就不干了，有的甚至是毫无征兆的。如果是个别酒水经销商的行为，可以视为个案。但当这种现象越发频繁的时候，就种现象就值得去深思了。
    　　放在两年前，这种事情简就直是无法去想象得。那个时候，大品牌的白酒代理权是很抢手的。世道变化真快啊!一直以来，有个好像只有我国才会有的词：管理经销商。我曾经非常疑惑：客户难道不应该是酒水厂家的上帝吗?我们不是应该要为上帝全心全意服务的么，怎么会有“管理”上帝的事呢?
    　　实际上，这表现出了我国招商厂商关系之间的扭曲状态，酒水招商厂家处于主导地位，特别是大品牌酒水招商厂家。大品牌为什么不再想过去那样吃香了?过去，大品牌是很吃香的。为什么呢?因为在过去大品牌能够为白酒代理商带来巨大利益。大品牌所带来的巨额利益，也许不是直接利润，但肯定会带来间接的利润。
    　　那个时代是怎么样的呢?我总结为两句话：销量没有止境的增长。那个时代，所有中*业，无论酒水厂家还是经销商家，都是依赖销量增长的企业。只要销量增长，利润就能增长。企业的所有问题，都会被不断增长的销量所掩盖。到了2013年，我国多数行业达到了销量历史高峰。2014年，许许多多的领头企业，销量次下滑。对于下滑，大家认为非常不正常。2015年，行业龙头销量仍然继续持续下滑，大家认为这还算正常。2016年，人们早就习惯了销量的下滑了。
    　　销量下滑了，酒水招商厂家怎么办?在前两年，厂家的正常工作就是“抢救销量”。怎么抢救白酒批发的销量?大致有三个办法：
    　　一是推新品，但这样做的少，因为推新品不能解决燃眉之急，而且营销系统也完全没有什么精力去推出新品;二是增加压货的力度，这是很多酒水企业都干过的事;三是部分的基层营销人员为了抢救销量，开发新客户、对一些窜货现象变相鼓励。
    　　这些做法，在前两年，白酒代理商们只能承受。一是酒水招商厂家强势惯了;二是大家都认为下滑可能是暂时的。过去，酒水招商厂商信奉一个道理：销量是挤出来的。压货、促销，总能挤出销量。2014年以后，酒水招商厂商还在寄希望于挤销量，大概的工作就是围绕挤销量展开的。但是，逐步发现，销量挤不出来了。直至2016年，白酒代理商们普遍看到，下滑不是暂时的，下滑是转折点。当白酒代理商再也看不见未来的希望时，有些就转身离开了。


    标签：白酒批发，酒水招商，白酒代理
    您看到此篇文章时的感受是：
    作者：酒商网【JiuS.net】   来源：www.JiuS.net　分类：白酒营销　【打印此文】【加入收藏】【字体：大 小】
    所有评论
    发表评论()
    评论内容：
    验 证 码： 验证码看不清楚?请点击刷新验证码
    匿名发表　
    最新评论
    最新白酒营销
    热门白酒营销
    火爆企业
    劲爆产品
    最新企业
    最新产品