我国的酒水市场一直都是白酒主导的，因为作为我国的代表性的酒水种类，白酒在我国消费者的严重实际上一直代表的都不仅仅只是众多酒水的一种，更多的是在我们我国人看来，白酒代表了我国的历史文化。所以对于我国的酒水市场来说，各个地区的酒水代理商们一直的经销重点都放在了白酒这种酒水品种上。自然的在这样的市场环境下，因为酒水市场对于白酒有大量的需求，所以对于之前的酒水生产企业来说，白酒招商工作一直都是进行的比较顺利的，相比较啤酒和葡萄酒来说。
    但是大家都知道，市场是进步的，在不断变化的市场环境中，消费者的需求和消费爱好是最大的主导因素，所以近两年来，由于消费者对于葡萄酒的了解以及爱好的程度都比以前好了很多，所以在消费者市场中对于葡萄酒代理的需求量也在一直上升中。那么想要在这样的市场环境中酒水代理商能够更好持续的经营自己的代理生意，实际上是很有必要扩充自己所代理的酒水品种的。
    那么，对于传统的酒水代理商来说，想要转型成功，从单一的酒水代理扩充为葡萄酒招商，我们应该做些什么呢？怎样做才能够在保障老客户需求的基础上，最大程度上扩充自己的新客户，进而扩大自己店铺的市场份额呢？实际上，在这个方面，你只需要掌握住以下几招，就足矣了。
    首先，就是葡萄酒招商渠道的选择很重要。因为做过酒水代理的人都知道，只有你的货源足够的好，你的产品就会销路好。所以无论是从产品的额品质考虑还是从和供货渠道的长期合作方面考虑，在葡萄酒招商渠道的选择方面都应该尤其的谨慎和小心。在任何小的方面都应该认真的考虑，仔细的选出最适合自己所在代理区域的优质葡萄酒品牌。
    其次就是在产品的陈列方式上必须要做出转变，因为白酒经销和红酒零售是有很大的差别的，这种差别是由于这两种就所面对的目标群体实际上是有所不同的。红酒的陈列方式对于设计感、层次感、灯光、主打产品的陈列等等细节方面都是很重要的。
    以上分析希望可以给想要做葡萄酒代理生意的你一些指导性的意见，希望可以对那些想要扩充代理业务的葡萄酒代理一些转换思路。