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    经销商不要轻易相信样板市场！
    发布时间：2017/7/31 16:15:35   浏览次数：   评分：3
        在考察产品市场前景时，酒水代理经销商很容易轻信酒水招商企业的样版市场。样版市场总是拥有很强的欺骗性。招商企业经常为了增加成功的机会、降低风险也为了更易于说服酒水代理经销商，往往先集中公司的营销精力在某一地区倾力打造一个成功的样版市场。但是，酒水招商企业会不会在别的区域也投入这么多的精力、人力、财力呢?其次，样版市场的成功经验有多大成份可以在其他市场复制，毕竟各个区域环境不一样。第三，样版市场出现的问题在代理经销各自的区域这一问题能有效克服吗?所以，样版市场并不能完全地反映酒水代理经销商在接手此产品之后的市场前景。那么酒水代理经销商该怎样去辨别呢？
        实地考察酒水企业的经营情况
    　　考察一个酒水产品的市场前景为什么要先去考察这个公司的经营状况呢?要知道，一个产品必然是依附于一个企业的，酒水企业经营的经营状况必然直接影响到他们的产品将来的发展前景。在实地考察酒水企业的经营状况时，白酒批发经销商可以通过各种途径了解企业的财务状况。可以去查找这个酒水企业每年的营收报告，或者从该企业以往的白酒批发经销商了解他么的情况。除了这些以外，对于白酒批发经销商来说，更重要的是要关注公司对于经销商的财务政策。经销商应认真了解企业给予的广告、促销费用、补贴等政策，这些跟产品未来的发展直接相关。
    　　了解市场需求
    　　这个产品是否有市场跟消费者的需求直接相关。在了解酒水产品的市场前景时，酒水代理经销商应该对顾客的需求进行考察。消费者才是上帝，因此对于顾客的分群研究十分有必要。什么样的人群喜欢什么样的产品，什么价位的产品，这些对酒水代理经销商而言都应该做到明明白白。那么该怎样得到这些信息呢?代理经销商可以多关注一些每年的酒业报告，从数据上能明显地看到消费者需求和行业大趋势。
        了解产品市场定位和营销策略
    　　白酒批发经销商还应关注酒水企业对产品的市场定位和营销策略。这个产品是走高端塑造品牌效应的，还是走中低端占领市场的，相同类型的竞争产品还有有哪些，自己的特色、优势在哪儿，劣势又是什么，代理经销商都应该把握清楚。其实按照代理经销商多年的代理经验，一个产品会不会有好的市场前景，通过市场定位就可以大概了解。其次酒水产品的营销政策能不能真正拉动目标群体消费也非常的重要。


    标签：酒水代理，白酒批发，酒水招商
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    作者：酒商网【JiuS.net】   来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大 小】
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