白酒代理商应该怎么铺货？

发布时间：2017/8/20 15:33:13 浏览次数：评分：3

    伴随着今年白酒市场不断回暖，相信很多人都头投入到了白酒代理这个行业当中，可是想要做好白酒代理其实并不简单，选择一个好白酒招商厂家同时找一个好的销售渠道才是关键，铺货作为渠道当中的重要一个部分，它不只是考验白酒招商企业或是白酒代理经销商，而且还对产品以及相关人员等其他因素有着不小的要求，并且应该如何铺货也是一个关键的难题，那么白酒代理商应该如何铺货呢？
    首屈一指：先易后难
　　在铺货的过程当中如果遇到的阻力过大，就要善于对于铺货过程进行合理的分析研究，通过最开始的铺货试点要总结，什么样类型的白酒加盟终端比较容易铺，哪些市场区域容易铺，可以使用先易后难的铺货策略，在铺货渠道上避免不必要的竞争，寻找被大家所忽略的终端或者是开发新的终端网点，开辟出一条新的销售渠道。
　　快消品一般都是多种类型相互组合的终端，比如白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店这类终端售点，要结合不同渠道相互竞争这一情况，在一开始走量较大的终端比如白酒的餐饮终端比较难做的时候，应该优先考虑从便利店等小型终端售点进入。在城市的中心区域铺货难度比较大的时候，应该想着从城市周遍开始进行铺货，走农村包围城市之路。
    第二：铺货奖励
　　中国人向来尊崇“礼尚往来”，所以在白酒代理怎么做这个问题上，也是值得大家去思考的，针对白酒加盟终端的铺货政策能够快速拉近产品和终端之间的距离。
　　在产品同质化越发严重的情况下，很多终端加盟商进货看重的并不是企业的产品和品牌，而是铺货附带的优惠政策。在产品上市阶段，白酒招商企业协同白酒代理经销商主动出击，并根据情况给予终端一定的铺货奖励，从而拉动终端店进货。如果按奖励方式来进行分类，铺货奖励有很多种，好比定额奖励、坎级奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品诸如此类。
    第三：以点带面
　　企业可以集中资源，选择重点终端和某一地区进行突破，通过示范效应展开以点带面的铺货。可以先启动白酒加盟终端大中型超市或卖场，树立标杆，凭借超市的影响力向周边小型终端渗透铺货。也可以先启动小区域的部分零售终端，树立其它白酒加盟终端对旺销的信心，达到以点的启动来拉动面的铺货目的。

标签：白酒代理，白酒招商，白酒加盟

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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