选择对的企业与品牌，和有前途的企业在一起

发布时间：2017/8/22 17:35:25 浏览次数：评分：3

众所周知，区域型酒招商企业因自身实力有限，企业规模小、资源少、市场的宣传推广经费不够等原因，其线下酒水批发经销商多为网络差、资金差、物流运输差的“三差”经销商。很多酒水批发经销商仍为计划经济条件下衍生的个体经营户。对于强手如林的酒水批发经销商群体，他们的前景要面对多重困难。那么，地区型白酒代理经销商应该怎样快速做好做强呢?
　　(一)、白酒代理经销商应从自身的情况进行分析，了解自己真正缺乏的是什么。
　　处在不同阶段的白酒代理经销商，需要思考选择不同的企业以及品牌标准之间的不同。还位于初级阶段的白酒代理经销商，因为资金少，入行时间短，行业经验少，大多数时候会选择地区型白酒品牌去经营或代理;而处于发展阶段的经销商，则更多愿意选择省级或国级企业及品牌进行合作。区域型白酒企业的白酒代理经销商在选择区域型白酒企业与品牌进行合作时，要对于自己的现阶段做出一个合理的分析，尽快搞清楚本公司发展位于一个什么样的阶段与地位，同时搞清楚自己公司近几年的发展规划与定位，公司这些年真正想要什么，再去对于是否需要增删品牌做出决策。
　　(二)、对于地区白酒市场进行有效的分析
　　白酒代理经销商通过对所处或准备经营的区域市场进行有效分析，同样是判断与什么样的区域型酒招商企业或品牌合作的重要标准之一。其中包括以下几点的分析：所在的酒水市场是不是空白的，同类白酒产品的市场行业状况是怎么样的，自己的白酒销售网络覆盖情况怎么样，顾客消费的价格布局如何等等。
　　(三)、对于要合作的白酒企业的运营实力进行分析
　　这其中包括了要和自己准备合作的白酒企业的发展是不是足够稳定，有没有自己的工厂和专业生产线，白酒企业本身的生产能力怎么样，白酒产品的质量是不是足够好，产品的开发能力足不足够强，企业是有着打造品牌的长远打算还是只是为了短期圈钱，白酒企业是有没有先进的销售模式与理念;企业的白酒产品在本地有没有知名度与信誉程度等等。

标签：酒水批发，酒招商，白酒代理

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