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    葡萄酒营销几个学不到的知识点
    发布时间:2017/9/4 15:57:37   浏览次数:   评分:3

        在中国,葡萄酒知名品牌很少,非知名品牌很多。非知名葡萄酒品牌在中国市场有几条路可走:通过团购网络(开直营店)直销;通过为数不多的大区域葡萄酒代理商分销;酒水招商厂家直接运营酒水加盟终端,直接向酒水加盟终端供货。
      事实,酒水招商厂家针对团购客户直销和大区域葡萄酒代理商分销,终难起量,也许品牌还没强大起来就可能被葡萄酒代理商的不作为掐死。
      于是,非知名品牌想起有所突破,也许不得不走酒水加盟终端这步棋。
        非知名品牌千万别强攻一、二线城市终端
      千万别以为你是正规,或以为你背后有大树支撑,就去抢攻一线城市和省会城市。笔者并不是说要放弃这些市场,在这些大市场中,尽量找点状终端突破,否则你烧多少钱都看不到效果。
        当然,县市场也要精挑细选,先要找到熟悉县市场的业务员加盟,其次要找本身有葡萄酒消费基础的市场。江浙很多县市场其实都有巨大潜力。
      当你把资源集中在县市场时,集中在县城的酒店、名烟名酒店,无论如何你都会有回报,而在一二线大城市,收获回报很难。
        想成为婚宴爆款,除了价格、酒标,还得傍大款
      在县市场,定价非常重要。零售价超过150元的葡萄酒,再高端的餐厅,也难以动销。在餐饮终端,80-150元价位段产品受欢迎,消费者对价格的挑剔甚至超过对品牌的挑剔。
      对于县市场的名烟名酒店、社区店而言,30-50元、50-100元区间产品比较受欢迎。每一家店的背后都有自己的关系网络,名烟名酒店背后都有几家大型团购单位;社区店背后站着的是整个社区的邻居。他们不会强行去推荐贵价产品,即使标价高一些,终成交价可能也控制在100元左右。
        先铺货后结算,对葡萄酒而言不是好事
        本来品牌就不那么知名,本来葡萄酒就缺乏消费基础,如果酒水加盟终端老板不发动大家帮助推广,基本就是死路一条。一年之后,你就去拿回在终端陈列的那些残标破瓶吧。
      那么,怎么才能让终端老板全力推广呢?
      要让他拿钱买货,不卖就是自己亏损;第二,要让他感受到品牌的诚意。
      对于终端而言,现款现货并非想象中那么困难,他们本来就要拿钱进货,关键能否满足他们的需求或者让他们感觉占到很大便宜。


    标签:葡萄酒代理,酒水招商,酒水加盟
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:红酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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