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白酒应该招什么样的经销商
发布时间:2017/9/10 10:03:40 浏览次数: 评分:3
目前,白酒招商企业在招商之前,一定要全面多考虑考虑,把规划做的全面一点。规划虽然不能帮我们解决一些实际性的问题,但是,有总比没有的好,多想点比少想点好。还有就是,别指望你的运气有多好,有多大运,靠风水来赚大钱的时代已经过去了。招商规划是包括哪些内容,理论上来讲,这个规划可能是无限大,白酒代理商认为以下几点是基础的必备。
首先是招商的时间和区域,整个招商工作大概可以分为几个阶段,什么时间启动首屈一指阶段,又到什么时候,大致实现招商目标。一般情况,白酒招商工作的厂家核心筹备最少要三个月,正是开始与经销商接触到形成正式合作关系,这个得需要三个月到半年左右时间。还有就是到底要招什么样经销商,厂家的人力物力财力都是有限的,全国散开来做,今后必然是问题一大堆,既然要招商,就要确保人家经销商启动之后,你厂家得有能力照顾这个块白酒招商市场。
其次是找什么样的经销商,白酒加盟行业,性质、覆盖区域,当前经销产品等指标,是厂家在选定好招商对象的常见选择因素,列出来很简单,可当问题出现的时候,按照这些标准去开发经销商,怕是不行吧,现在一些厂家多品牌多产品,人家白酒代理商本来就不缺产品。目前为止,是经销商选厂家,而不是厂家选经销商。具体开发什么样的经销商,这个还是在开发标准确定的基础商去选定,有的一些是可以提前选定的。比如,这个经销商所在白酒加盟行业,基本的渠道结构,目前在经销那些产品,及经销商的行业背景等,都是可以列出一个标准,至于白酒代理商的规模和实力,即使能列出来标准也是没有用的。
最后,与经销商的结合点设计,在这里结合点,就是指在白酒招商过程中,怎么样去打动经销商,使其愿意和厂家合作,我们想要打动对方,就必须先说明自己的价值,价值是由需求来决定的,搞清楚经销商的需求,才能明确厂家价值,最后才能推动招商合作的进行。
有的经销商需要开发白酒加盟渠道,有的需要锻炼业务团队,有的需要节约公司的经营成本等等。总而言之,产品本身,对经销商的需求满足程度是有限的,这个就需要厂家多去研究研究了,看看产品之外还有什么能满足经销商的,能满足的尽量都满足。
标签:白酒代理,白酒招商,白酒加盟
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作者:酒商网【JiuS.net】 来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【
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