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白酒营销如何做到淡季不淡
发布时间:2017/9/10 10:03:42 浏览次数: 评分:3
在进入夏季,
白酒招商
行业也进入了传统意义上的销售和消费淡季,此刻白酒企业的营销也失去了目标和方向,很多白酒加盟企业在淡季期间,通常会在营销上没有思路,有的还在消极的等待旺季到来。对于白酒企业来说,在白酒代理市场淡季的时候,营销思想不应该同样进入淡季,二是应该借助淡季情况下的好好的调养调养并且部署一下淡季该做的工作,为旺季打下坚实的急促这才是淡季我们该做的。认真做好淡季营销工作,对于完成企业全年经营目标、稳固和提升白酒品牌的市场份额、稳固现有市场和白酒加盟渠道基础等都具有重要的意义。
在淡季白酒招商市场下做营销,还有一些旺季所不具备的优势,比如目标消费群体比较集中和稳定。营销成本相对较低。市场竞争相对较弱的。对于市场竞争已经到了白热化程度的白酒招商行业来说,众多白酒企业都喜欢在销售旺季进行争夺。因此在销售的旺季,白酒代理市场会产生比较大的消费量,但是白酒企业投入更多的旺季竞争成本,也成了必然。
相对于旺季营销,白酒加盟企业在淡季时期的营销优势和价值有待发现。在白酒消费和销售淡季,目标消费群体相对来说比较集中,面向目标消费群也有针对性地开展营销活动,会相应降低营销的成本。因为一些真正喜欢喝白酒的人,即便是在炎热的夏季,也会把白酒作为吃饭首先选择的饮品,而且白酒消费中的一些人群更喜欢喝高度白酒。白酒一旦喜欢上了这个牌子一般都很少去换另外一个牌子。此外,对一些高端政务和商务消费者来说,因为白酒在这些场合存在消费上的不可替代性,因此传统白酒销售淡季对其销量的影响更小。
在白酒销售淡季,有不少白酒加盟企业被迫于成本压力而暂时退出了营销竞争,这样做不仅降低了经销商、终端商超和终端酒店等在内的渠道维护以及经营成本,如果实施淡季营销的白酒招商企业能够借机推出有创意的营销活动,推行出合理的渠道政策,有针对性的媒体策略,那么在营销上做到淡季不淡,也是完全有可能的。
白酒企业应当重视和加强对区域白酒代理市场的研究,观察当地市场的消费特性,找到淡季白酒消费的机会市场。细心观察和研究当地的市场,不断累积相关的营销资源,你就会找到类似的机会市场、缝隙市场,也就会找到在传统白酒销售淡季里的增长点。
标签:白酒代理,白酒招商,白酒加盟
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作者:酒商网【JiuS.net】 来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【
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