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    如何打造既有市场又有利润的产品
    发布时间:2017/9/9 16:29:07   浏览次数:   评分:3
        对于酒招商企业,产品都是主题。不管你做哪个行业,都离不开通过产品来展现你自己。大多数企业都在说自己产品挺好的,可问题就是卖不动。有的酒水代理市场没有利润,有利润就没有市场。这是多数企业所面临的尴尬问题,也是这么多年来难以攻破的死结。
        不少酒水加盟企业,特别是民营企业,因为缺乏专业的市场研究团队,产品开发往往取决于管理层主观意愿以及个人爱好等因素,因此开发出来的产品看似没有什么缺点,却是与消费者需求距离相差甚远。另外一种陷阱是酒水加盟企业管理层贪婪所导致的。当企业开发产品的时候总是想着开发一种适合所有人购买的产品。但是,往往这种产品得不到目标消费者的喜爱,无法满足他们的需求最后而被冷落。一个产品是否能卖得动?有个十分简单的判断方法,如果人人都觉得还不错,那这个产品肯定卖不动。如果一部分人觉得非买不可,而另一部分人却觉得我肯定不买,那这个产品恰恰有戏。
        还有不少酒招商企业里,做主的人太多,每个人都把自己的主观意愿强加于新产品,更可悲的是负责新产品开发的负责人耳根太软,无法向他们说不,最后导致所开发的产品迎合了所有人的意见而变得不伦不类。特别是,酒招商企业里公司分管财务的人员和律师们往往都是毁掉一个创意的罪魁祸首,因为他们只是关系成本和安全以外,其它一些东西不管不问。如果产品开发部门过多听取他们的意见,就不要做产品了,因为你做了也卖不动。
        一些消费者的意识形态是由感性和理性构成的,而且在很多时候感性驱动理性。因此,酒水代理商经常跟企业家们讲,市场是靠右脑驱动的。这一个特点经常被酒水加盟企业忽略,不少企业走向理性、功能、性价比的一端,却忽略了感性、外观设计以及购买体验等因素。
        怎么样才能开发一个既好卖又能赚钱的产品呢?首先是做足消费者洞察,一些小的企业一听到洞察就蒙圈,不知道该干什么,而大一点的企业就会去做酒水代理市场调查。其实,洞察消费者需求没有那么的复杂。消费者的需求通常分显性需求和隐性需求。显性需求呢是很容易得到商家的满足,这一部分需求的产品往往供过于求。然而,往往被商家忽略的是消费者更加深处的隐性需求。在酒水代理市场竞争中,恰恰这些隐性的需求才是我们赢得主动权的来源。
        所以,我们在推广新产品的时候,就必须要有足够的耐心,并且通过各种推广活动来跨域需求的鸿沟。


    标签:酒水代理,酒招商,酒水加盟
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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