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    其实厂家和经销商才是“好哥们”
    发布时间:2017-9-9 17:18:53   浏览次数:   评分:3
        企业推出新商品却对商品招商无从下手怎么办?我们要明确招商的目的,主要是要做到真正的资源共享,利益共享。
        酒招商的目的不是把相关责任转嫁到白酒经销商身上,也不是完完全全指望白酒经销商成为企业款速逃离困境的救星。许多厂商一开始的招商目的就不纯,通过对自身的包装和对白酒经销商的承诺,肆无忌惮的抬高经销门槛,把首批货款“骗”到手之后,后续的产品就化为泡影,或者是没有任何目的,像一只苍蝇一样走哪撞哪,没有市场策略,没有具体的酒招商准则。就是这样的招商怎么可能会是酒水市场做大做好呢?
        端正的招商就是为了把资源整合到一起,拿出二者的优势进行互补,从而达到资源最佳组合,谁也不占便宜,谁也不互相挖坑。有些厂商要求白酒代理商的实力强,以为找到金主就能过上“锦衣玉食”的日子,而这些白酒代理商却都是花花公子,朝秦暮楚,手里同时与几个品牌或是与几个厂商合作。这样的白酒代理商虽然对酒水市场运作都有一套手段,但不投入,不作为这样只是覆水难收的局势。
        我们在酒招商的时候要把我们的眼光辐射到广大消费者身上,厂商和代理商共同为消费者服务,假如我们忽略了消费者的想法,消费者对商品不买账,谈什么样的合作都是白费,就像是有些白酒企业招商动作可以说热闹喧天,造势也有了明显的回报,吸引了一大批的白酒代理商,但是随着热度渐渐冷却现在也是处在半死不活的状态。对现阶段的代理商们真的是期望越大失望就越大,只能把他们当做孩童一般,扶着他牵着他,既不能不管不顾,也不能过分溺爱。代理商的任务就是与终端的货物,财务,客情关系,宣传的执行者,不要把指望他们能把品牌推广和市场战略一一做好,他们也没有这个独立完成营销任务的能力。酒招商企业和白酒代理商应该像是一对要好的哥们,有钱一起赚,有酒一起喝,把手里的资源毫不吝惜的拿出来共享,只有以诚相待方能得到最大化的利润。


    标签:酒招商,白酒经销商,白酒代理
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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