其实厂家和经销商才是“好哥们”

发布时间：2017/9/9 17:18:53 浏览次数：评分：3

    企业推出新商品却对商品招商无从下手怎么办？我们要明确招商的目的，主要是要做到真正的资源共享，利益共享。
    酒招商的目的不是把相关责任转嫁到白酒经销商身上，也不是完完全全指望白酒经销商成为企业款速逃离困境的救星。许多厂商一开始的招商目的就不纯，通过对自身的包装和对白酒经销商的承诺，肆无忌惮的抬高经销门槛，把首批货款“骗”到手之后，后续的产品就化为泡影，或者是没有任何目的，像一只苍蝇一样走哪撞哪，没有市场策略，没有具体的酒招商准则。就是这样的招商怎么可能会是酒水市场做大做好呢？
    端正的招商就是为了把资源整合到一起，拿出二者的优势进行互补，从而达到资源挺好组合，谁也不占便宜，谁也不互相挖坑。有些厂商要求白酒代理商的实力强，以为找到金主就能过上“锦衣玉食”的日子，而这些白酒代理商却都是花花公子，朝秦暮楚，手里同时与几个品牌或是与几个厂商合作。这样的白酒代理商虽然对酒水市场运作都有一套手段，但不投入，不作为这样只是覆水难收的局势。
    我们在酒招商的时候要把我们的眼光辐射到广大消费者身上，厂商和代理商共同为消费者服务，假如我们忽略了消费者的想法，消费者对商品不买账，谈什么样的合作都是白费，就像是有些白酒企业招商动作可以说热闹喧天，造势也有了明显的回报，吸引了一大批的白酒代理商，但是随着热度渐渐冷却现在也是处在半死不活的状态。对现阶段的代理商们真的是期望越大失望就越大，只能把他们当做孩童一般，扶着他牵着他，既不能不管不顾，也不能过分溺爱。代理商的任务就是与终端的货物，财务，客情关系，宣传的执行者，不要把指望他们能把品牌推广和市场战略一一做好，他们也没有这个独立完成营销任务的能力。酒招商企业和白酒代理商应该像是一对要好的哥们，有钱一起赚，有酒一起喝，把手里的资源毫不吝惜的拿出来共享，只有以诚相待方能得到最大化的利润。

标签：酒招商，白酒经销商，白酒代理

您看到此篇文章时的感受是：

上一篇:酒商如何抢夺更多市场
下一篇:互联网+“白酒”打造白酒营销新模式

作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

所有评论

发表评论()

评论内容：
验证码：
	匿名发表

最新产品

版权所有酒商网（JiuS.net） Copy Right 2010-2029 备案：豫ICP备13013653号增值电信业务经营许可证：豫B2-20191168
专业提供白酒招商、啤酒招商、保健酒招商、葡萄酒招商、特产酒招商等酒类相关产业的网络招商平台糖酒会、酒水企业名录
酒商网【JiuS.net】本站只提供信息交流平台，不为交易经过负任何责任，请双方谨慎交易，以确保您的权益!
免责声明：以上所展示的酒水招商信息由企业自行提供，内容的真实性、准确性和合法性由发布企业负责，酒商网对此不承担任何责任。
任何单位及个人不得发布违反行业相关政策及国家法律规定的信息和虚假信息！如有信息、图片侵权，请及时联系我们处理。客服热线：13333840256