白酒经销商怎么样应对B2C时代的市场变革

发布时间：2017/9/11 17:35:53 浏览次数：评分：3

    白酒B2C时代已经步履匆匆，这一新的渠道模式正在日益改变着白酒行业的游戏规则，同时也在改变着白酒经销商的运营模式和盈利模式，如果经销商不能顺应这一变化去进行调整，也许被淘汰将会成为必然。B2C对传统白酒经销商的影响在于电子商务商通过压缩传统的流通环节进而降低产品售价，从而打乱了传统渠道的定价模式和价格体系，并进一步影响到他们的盈利模式。同时，随着电子商务的发展，许多生产企业也开始调整自己的经销商策略，比如进行市场的整合和渠道的下沉等，都会对现有的白酒经销商格局造成影响，许多经销商可能就会在不知不觉中被生产企业给优化掉。
    慢慢的随着白酒招商市场，酒类经销商该如何进行华丽的转身，在做好传统渠道的基础之上，如何向网络渠道发展？假如经销商在传统渠道的同时，发展网络渠道，那他如何去平衡固定的客户群?因为网络渠道在省去各种费用后，在定价方面肯定比传统白酒加盟渠道的定价要低，经常在传统渠道购买酒水产品的那部分客户知道了网络渠道后，是不是会选择网络渠道而放弃了传统渠道?经销商应该如何来兼顾好这两方面?
    白酒加盟商在做好传统渠道的同时，也遇到了几个试水的，但是目前还只是处于筹划阶段，而且都是有其他资本合作伙伴在共同的运作。因为这里面有几个问题是很难逾越的，一是所代理品牌的生产企业不允许经销商这么做，因为网络的无处不在，任何消费者都可以通过网络询价，网络会打破白酒招商企业在传统管理意义上对经销商销售区域的界定，而且会对生产企业的价格体系和市场管理带来困难，白酒招商企业为了某一个经销商而得罪其他经销商至少会认为得不偿失的。
    白酒加盟商做网络渠道发展还有一个问题就是所销售的产品，网络销售从严格意义上来讲，产品品牌和品种不可以太单调，要尽量给消费者提供选择多样化，这样才会增加消费者的粘性，以及价格的参照度，所以在进行网络渠道发展，经销商可以联合其他的白酒经销商共同一起进行。另外在产品的选择，考虑到盈利空间的需要，所选择的产品挺好是在中档酒以上。
    白酒传统渠道主要是由餐饮、商超、团购、流通，这些渠道的价格体系设置都有着成熟的模式，但是网络渠道的价格体系设计就有点麻烦了，因为网络渠道所面临的不但是终端的消费者，而且还可能是传统渠道上的订单。如果经销商处理的不妥当，就会引起渠道上的混乱。为了一些不必要的麻烦，所以在对网络渠道制定价格的时候，建议按照参照团团购价制定价格，这样就比零售价低。而且这样制定价格可以避免传统渠道的抵制和订单的混乱，同时还可以满足消费者对网络渠道价格低的需求，两全其美。

标签：白酒经销商，白酒招商，白酒加盟

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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