市场的变化就如天上的云一样——变化多端，因此酒招商企业能否快速和准确的制定推广方案以应对市场的变化就是重中之重。但如果酒水代理商不能树立正确的营销观，肆意追逐潮流，往往就会使自身陷入营销困境，导致希望落空。只有充分把握好一个中心和两个基本点，才能低成本和高效率获取有效用户，获得营销上的成功。
    一个中心：以目标用户为中心做推广。作为酒招商企业最先应该明确的就是推广工作的展开必须以目标用户为中心。因为企业生产的产品最终都要到用户的手里才算是完成了它的使命，但又不是所有的用户都需要我们的产品，只有目标用户才是。目标用户就是推广工作的靶心，要做的就是两件事：把产品推到目标用户面前，把潜在客户拉到产品面前，其实就是获取有效客户。这一点厂家要充分利用酒水加盟终端深入用户群体的特性，做好厂商有效配合，便于推广工作有效展开。
    基本点一：追求低成本获取有效用户。获取有效用户的方法有许多，免费送赠品、收定金预定等等，最关键的就是是否适合酒招商企业的自身情况，只有最适合的才是挺好的。如果获取用户成本过高，那么相应的企业收益就会降低；反之，即可获得良好的收益。但需要明确一点，低成本并不是不花钱。很多酒水代理商经常抱怨预算太少，无力做推广。但是高投入也并不定成本高，企业所处的发展阶段不同，采用的成本算法不同而已。但是很明显的成本还真不等于费用，还要考虑一个因素就是效率。
    基本点二、追求高效率地获取有效用户。现在的市场竞争看的就是谁拥有的用户多、质量高，用户群体越大、质量越高，谁就能在市场竞争中占据优势。再加上市场的变化越来越快，就要求酒招商企业必须能够在获取有效用户时更具有效率，效率越高，抓住市场机会的可能性就越大。很多酒水加盟商就是因为效率低下，结果导致经营多年依旧不见起色，难以跟上市场的形势变化，从而错失良机。同时，高效率还能够降低综合成本。另外，酒水加盟商必须注意低成本与高效率，二者缺一不可，相辅相成，具体侧重哪个，则要视自身情况具体而定。酒水代理商只有把握好低成本和高效率两个因素，再去衡量推广方案，就可以快速和准确的得出结论。