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    如何选择适合自己的品牌
    发布时间:2017-9-13 17:44:16   浏览次数:   评分:3

       随着我国经济的发展迅速,消费者的收入水平不断提高,消费者的消费习惯也发生了改变。喝少点,喝好点的消费习惯已经形成,消费结构呈现出向中高端延伸的趋势,消费者对中高端白酒的消费需求明显加大。对于白酒经销商来说,选择中高端品牌是其发展的必经之路。如果能找到一个相对好的中高端白酒品牌,不仅能使自身的销售业绩、品牌以及通路利润得到极大的提升,而且可以利用好的品牌带动整个销售网络的建立、健全,从而使自己得到长期稳定的发展。
        好的白酒品牌标准是什么?白酒招商企业中一个好的中高端白酒品牌应该是真正能满足消费者需求的品牌。通常有三部分组成,产品的核心、包装及附加价值。而这三部分因素所对应的消费者需求分别是使用需求、心理需求及潜在需求。选择适合自己的品牌,如果有机会酒抓住机会,没有机会的话创造机会也要做大品牌。
        由于消费观念日趋理性化以及政府限制公款消费一系列措施,加上茅台、五粮液等名酒不断提高价格,从而让政商群体的白酒消费对象发生了转移,在这一背景下,地方名酒的中高端产品都在发力,并且借助当地政府对地方白酒加盟企业的支持,慢慢成为证商务用酒的主流。
        白酒加盟商应该慎重选买断商的中高端白酒产品。对于买断品牌的市场拓展,则需要加盟商与买断商双方共同创造新的消费需求,以此来引导消费者的消费行为向这个品牌倾斜,充分培养品牌的消费忠诚度。但是,在现实生活中买断商受到资金的制约,不会拿很多费用去帮某区域白酒加盟商进行大规模的品牌推广,导致最后买断中高端产品不战而败。
        白酒经销商如果没有高端白酒营销经验,经销商要想经营中高端新品其难度非常之大,对中高端新品的目标市场对象,渠道的选择和进入、价格政策的掌控、操作模式都很难适应。白酒经销商如果没有相应的人脉资源和有资金实力,在运作过程中,中高端产品就会受到各种限制。
        经销商要做的就是通过白酒招商市场调查,在市场环境中发现并且寻找到适合自己的中高端白酒品牌。通过对区域市场自己所选品牌的主要竞争对手的优势与劣势分析和研究,不断和白酒招商企业进行沟通并且获得企业的支持,使自己选择的产品在与对手市场的竞争中不会失败。


    标签:白酒经销商,白酒招商,白酒加盟
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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