酒水经销商是酒水招商企业市场渠道和酒水加盟终端的构建者，是酒水招商企业渠道通路和酒水加盟终端销售的战略合作伙伴，酒水招商企业和酒水代理经销商是相互依存的紧密关系。一个企业专业化的优秀酒水代理经销商队伍，一定会有效的施行宣传销售战略规划，反之企业将会停滞不前，这个时候就要求酒水企业不仅要谨慎选择和发展代理商，更要加强现有酒水代理团队的培训与管理。
    首屈一指错：酒水经销商认为企业品牌和商家无关，是总部厂家的事情
　　在产品严重同化，竞争激烈的今天，消费者的购买力大多数来自于他对品牌的认同感，酒水经销商在分享品牌带来利益的同时，不能把品牌建设的任务一味地全部推给总部厂家，也要积参与到品牌建设中来，因为品牌建设很重要的部分是在酒水加盟终端进行展示;销售、售后服务等内容，酒水产品还有服务的好坏是顾客从购买到使用的过程当中的认同感，企业的品牌文化贯穿于酒水产品及服务等每个环节，它是企业和酒水经销商乃至终端门店共同建设的结果，想要自身品牌有更高的知名度，代理经销商就一定要参与品牌的建设，只有这样才可以更好的获得品牌效应带来的好处。
　　第二错：酒水经销商不愿意为品牌投入宣传支出，短期行为严重
　　酒水经销商位于企业产品销售环节的前端，往往是品牌利润的大受益者，智慧的白酒代理商要善于宣扬品牌，创造佳的销售氛围来发挥品牌力度，吸引更多的顾客，实现更大的销售，从而拥有本地的更多的市场占有率，白酒代理商这种投入可以表现为：尽心尽力认真执行总部的广告战略安排，及时投入广告在酒水加盟终端宣传品牌，抢占市场。而有些白酒代理商不愿为品牌投入广告，只进不出，甚至杀鸡取蛋，短期行为严重。
　  第三错：酒水经销商守株待兔，只知道坐商，不会行销，不知道走出去开发消费者资源
　　“酒香不怕巷子深”的时代早就不存在了，产品同化，多样化，而且在眼下竞争激烈的酒水市场要求酒水加盟终端销售渗透化、精细化，代理经销商只有到外面去，积宣扬与引导，结识更多的人脉，让更多的顾客了解到你的酒水产品、服务，才可以更好的进行销售。人脉就是钱脉，不断增长的人脉资源能够快速的促进销售。作为白酒代理商不能坐以待毙，只知道坐享其成，而要学会走出去。