2017年的白酒市场虽然不像前些年那么火爆，但目前来看，其效益以及发展前景还是非常不错的，因此从事白酒代理的人还是如雨后春笋般不断增加。大多数代理商都是从最基层的白酒加盟开始做起的，但往往都是小店开起来了，然后就不知道该去干嘛了。那么白酒代理商到底该怎么做呢？
    一、根据自己的实际情况,正确选择白酒招商厂家。很多做白酒代理的都喜欢通过糖酒会寻找厂家，但糖酒会上厂家成千上万，有时还会有一些小厂家进行欺骗销售。因此广大代理商一定要注意擦亮自己的双眼，正确识别厂家承诺的真实性，发现心仪产品不要急于签约，多方面考察白酒招商厂家之后再做决定。即使说经过多方面考察，厂家没有问题，再采购时也要根据自身实力，量力而行，尤其是一些刚刚起步的白酒加盟终端更要慎重。
    二、根据白酒的价格定位选择合适的酒店。很多刚刚起步的白酒代理商都会选择进驻酒店的营销方式，而且认为越是大酒店，白酒越好卖，但后来才发现连最初的进场费都没赚回来。因此在进驻酒店前，一定要进行市场调查，看看自己的产品哪些价位的在哪些酒店比较畅销，做好分类工作，再有针对性的选择合适的价位进驻合适的酒店，这样就不愁挣不到钱。
    三、系统的维护。代理商在铺货结束后，要定期进行系统维护，跟关键人员的关系一定要处理好，比如说收银员、仓库保安、服务人员等。另外，还要时刻注意库存情况，及时补货。对于白酒加盟终端来说，定期的产品梳理、客情维护、库存检查等都是非常有必要的。
    四、SP销售。很多刚刚从事酒水代理的人，往往耐性较差，看到产品销量一般就对白酒招商厂家失去信心，急于进行SP销售，但实际情况往往是出力不讨好、赔了夫人又折兵。为什么会这样呢？一般来说一瓶酒都是附赠一个小礼品，但大多数喝白酒的都不是一个人，这一个小礼品就显得非常尴尬了。因此，一般不建议代理商选择SP销售，如果实在是迫不得已，也要根据自身的实际情况合理安排。
    要做好白酒代理可能问题还有很多，对于刚刚入行的来说，一定要多看多听多学。