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    厂商应该怎么样协调运作新产品
    发布时间:2017/9/16 17:20:56   浏览次数:   评分:3
        白酒在市场上运作新产品,关键还是得看市场上自己的产品是不是成熟又或者是不是进入衰退期、经营者产品是不是比较单一或者产品体系不丰富、白酒代理市场发展空间是不是合理、渠道之间的产品投放是不是到位以及竞品信息的反馈也影响着新产品的市场运作等。
        白酒代理市场新产品的引入,设计到市场方方面面,需要厂商好好考虑考虑,适当的时候可以出击。如果盲目投放新产品到市场中区,不仅起不到占位,也起不到占量,更会对白酒代理市场的正常运转造成了伤害。新市场开发为企业业绩增长驱动重要因素之一,也是企业在企业战略发展层面上必须考量的一项重要使命,对白酒招商企业长远发展的影响意义重大。
        当白酒招商企业准备启动开发某个市场时,在深入调研分析基础上,首要明确的就是待开发新市场类型,即对该市场的定位:是战略市场还是战术市场。如果是战略市场,厂商则会将新市场作为重点市场对待;反之则是战术市场,也就是机会型市场。新市场的明确定位,有利于厂商面对不同市场、权衡利弊、有针对性对市场进行投入,有利于白酒招商企业的健康发展。
        在这一种模式下,厂家会投入比较多的人力、物力和财力去管理运营这个重点市场,形成了白酒加盟终端核心店的资源,最关键的资源被牢牢控制在厂家手里,一次降低了市场的运作风险。此时的厂商合作,更多的为厂家指导经销商进行运作,厂家控制市场核心终端,对经销商进行市场管理,话语权掌控在厂家手中。厂家可以看市场发展的情况,确立一家加盟商独立运作市场,全面经销厂家全系列产品。也可以多家进行分销。
        对于机会型市场来说,厂家一般会对经销商要求较低,有的厂家则为广泛的招商,能招多少是多少。机会型市场的产品操作多采取裸价操作模式,部分厂家也有采取半裸价模式。此时市场运作,多以商家为主导,厂家会为商家提供思路及建议,适度的为商家提供些市场及销售层面的支持与服务。
        随着白酒加盟行业的快速发展。对一个某品牌机会型市场来说,当地网络实力较强、资金比较充裕而且还有很多年白酒运作经验的经销商往往偏向于裸价从厂家拿货,采用商家主导模式来运作市场。凡事发生都存在利与弊,同样新产品的开发推出也存在着利与弊。每个市场是否投入新产品,必须在深入调研分析的基础上,做出科学决策。一旦决策程序完成,决定向市场投放新产品,厂家、白酒加盟商则必须齐心合力运作新产品,实现双方和谐共赢共发展。


    标签:白酒代理,白酒招商,白酒加盟
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    作者:酒商网【JiuS.net】   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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