白酒招商行业进入调整期，高端酒的价格和销售出现了大幅度的下跌，而与之相反的企业在中低端产品发力。一线酒企都纷纷开始转型，并且还相继推出中低端白酒来抢夺市场。二线白酒招商企业利用自己在中低端市场原有的优势，不断深入，一批又一批低廉的小酒都脱颖而出。
    在高端白酒代理市场低迷的情况下，中低端白酒市场迎来了发展，从大环境上来看，新政形势下反对奢华和倡导廉洁是市场的必然趋势，产品价格的下沉是白酒商企业不二选择，企业中低端白酒代理市场迎来了发展，不仅仅是高端白酒频繁推出中低端新品，二三线白酒企业也都在发力，其中发现，小酒的发展势如破竹。
    从白酒代理市场层面上观察，三四级市场已经成为白酒行业深挖的渠道商机。企业产品下沉的战略，根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。收入增加直接带动了消费能力的增长，提升低线市场对品牌的吸引力。产品下沉可以借助白酒加盟渠道的力量，二是想要真正做好下级市场，打造自己品牌影响力，深入扎根下级市场并且取得区域消费者的品牌忠诚度，服务依然是不可忽视的软件建设。相对比一二线城市来说，想要在三四级市场做到服务下沉，其难度挺好要大于产品下沉。
    从各种角度分析，产品下沉对白酒加盟渠道、终端以及经销商的要求会更高。绝大多数的个体经营者往往追求眼前利益而忽略了帮助厂家通过服务树立品牌形象。白酒加盟商素质良莠不齐直接决定着企业在客户心目中的形象，影响着企业的服务质量。
    三四级市场的消费群体本身对服务的认识比较单薄，造成了很多人在购买产品的时候只考虑到价格、质量、产品特性等方面，刚好忽略了服务。消费者对服务的不重视，也是造成了价格战的重要原因。与此同时，产品下沉战略必然依托科学的市场调研。考察区域市场的市场容量和消费习惯，研究区域市场的竞争状况，是制定产品在区域市场形成品牌优势，影响品牌进入周边市场的条件。而服务最大程度上影响和制约着企业战略的长远效果，因此给予消费者适当的引导和教育，尤其是对白酒招商企业文化、品牌知识、白酒文化普及方面的科学指导和普及就显得至关重要。