酒企如何打造超级单品

发布时间：2017/9/19 16:25:14 浏览次数：评分：3

    提到茅台，自然就会想到飞天茅台；提到五粮液，往往就会想到普五。单品对于酒水招商企业来说是非常重要的，一个拥有超级单品的企业无疑具有更强的市场竞争力。但是现在的酒水市场上，很多企业都拥有很多产品，但却没有核心拳头产品，竞争力往往就不足，难以做强做大。那么白酒企业如何才能打造自己的超级单品呢?
    一、自销力法则。自销力即产品本身的沟通说服能力，即使不用大规模推广宣传，产品本身的内外魅力一样可以吸引消费者，产生重复购买和口碑传播。但是现在的酒水市场上，酒水招商企业大多都是依靠广告轰炸等营销方式来拉动消费者，却难以打动人心。最主要的就是没能做好消费体验，也不具有超高的性价比，消费者自然不会买账，而一款会说话的好产品不仅会受到顾客的青睐，酒水代理商也会非常满意。
    二、大区域适应性法则。作为超级单品不会只在一个地区畅销，需要具有广泛的区域适应性，起码要在三个以上的省级市场受到欢迎，否则就谈不上超级单品。酒水招商企业在进行全国市场开发时，挺好以人群和消费动机来细分市场，这样就有利于打造超级单品。另外，市场上酒水产品同质化严重，酒水加盟商也需要做好产品的差异化营销，从而唤起顾客的购买欲望。
    三、强力聚焦法则。对于酒水招商企业来说超级单品也可以称之为“明星产品”，既然是明星，自然就应该花费更多的精力以及资源，重点维护和运作。现在不光是企业，很多酒水加盟商也总是以为只要产品够多，说不定就能出一两个明星产品，但结果就是产品线过长，没有多余的精力去打造超级单品。产品多而不强，是众多酒水代理商就应该重视的问题，必须集中优势资源，强力聚焦尖刀产品，打造出强势单品，以后的经营才能越做越好。
    四、渠道活力营造法则。渠道是酒水代理商最熟悉的了，因为大家都知道，一款产品要想长久的畅销，持续活跃的渠道动力是非常重要的因素。目前白酒市场产品混乱主要就是因为渠道层级过多引起的渠道间的冲突造成的。因此酒水招商企业要想维持长久稳定的渠道动力，就需要注意减少渠道层级和渠道重心下沉，加强对渠道的管控，另外还需要强化厂家与酒水加盟商之间的关系，提高厂商合作的效率，营造持久的渠道活力。
    另外，再厉害的超级单品也有生命周期，因此做好产品的更新迭代也是需要特别注意的。产品的升级不要只贪图外在，需要注意提升产品的品质以及内涵，才能吸引更多消费者。

标签：酒水代理，酒水招商，酒水加盟

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