传统酒企如何撬动年轻群体消费

发布时间：2017/9/19 17:16:01 浏览次数：评分：3

    在白酒招商行业下行的时期，年轻消费群体作为白酒行业尚未开发的潜在消费者，都已经引起了企业的关注。挖掘、培育得当，年轻消费群体有可能成为支撑白酒行业未来发展的脊梁。如果操作不得当的话白酒企业则会面临着消费群体缺失的尴尬。
     年轻消费群体，长期以来不被白酒行业看好，再加上白酒加盟行业长期处于供不应求、皇帝的女儿不愁嫁的状态，高利润、高价值的政商务需求发展迅速，这一系列因素都导致了，白酒加盟行业尚未走到年轻消费群体开发、培育的阶段。随着白酒中高端政商务消费的限制性萎缩，以及人口红利的结束，白酒发展进入了下行期，而此时，尚未开发的80后、90后年轻消费群体，以及以年轻人群为核心的中产阶级消费阶层的快速崛起，成为了白酒加盟行业在逆势中取得增长以及走向未来的希望。
    传统的白酒代理市场以政务消费和传统消费人群为主，产品主要围绕工艺、年份、原料等物理层面惊醒模糊化介绍，产品包装主要体现在包材的价值感层面，白酒代理产品内涵主要体现在帝王将相以及祖宗遗产等历史关联层面，而在产品沟通诉求方面，主要是尊贵价值体现。传统白酒招商企业常常是技术导向型的经营体系，古老的师承传统仍然存在，倡导自我崇拜和妙不可言的自我感觉，而不顾或蔑视消费者的价值主张以及需求倾向，习惯掌控并主导消费者的选择思维路径，并且把产品信息当做自身的制酒法宝，从而拒绝透明。更甚者喜欢做出一些故弄玄虚的姿态，把产品描述的非常好，但是又没有可辨别性的标准支撑。这就导致了白酒经营运作相对于年轻消费群体来说更是一种自娱自乐行为。
    年轻消费群体有其自身的独特消费特征，而撬动年轻消费群体的关键是白酒招商企业要主动转型，改变自身角色和对待消费者的态度，积极走进年轻消费者的内心世界，让产品与年轻消费者实现高度匹配，这样才能撬动年轻消费者的需求宝藏。
    在企业白酒代理产品发展的下行期，以年轻消费群体为核心的中产阶级消费阶层成为了拯救白酒的救命稻草，目前的白酒企业长期以来供不应求的状态下养成的经营习惯，与年轻消费群体的需求特征格格不入。传统白酒企业可以尝试去实现年轻消费群体的有效对接，来撬动年轻消费群体白酒消费宝藏。

标签：白酒代理，白酒招商，白酒加盟

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