如何深耕白酒的流通渠道

发布时间：2017/9/23 17:38:46 浏览次数：评分：3

    020是这两年市场上的热门词汇，白酒招商行业也出现了不少网络销售平台，这是传统白酒行业一种新的营销模式，它为白酒招商行业带来一丝新意，也对销售渠道有一定的冲击。但就目前来说白酒的传统渠道的作用还是无可替代的。烟酒渠道已经成为现在白酒招商企业获取销量的主要方式，在大部分市场烟酒渠道占到市场容量的百分之六十，而在一些县镇级市场则更加的明显。那么如何深耕白酒的流通渠道？
    首先，组建队伍要依据白酒代理市场的实际情况而定，基本模式是1+N，一个团队主管和多个业务人员。业务员的具体数量要依据市场规模、区域大小以及网点的分布情况而定。业务员的招募可以通过白酒加盟终端多种渠道，对象可以是刚毕业的学生，身边的亲朋好友以及一部分具有快消品经验的业务人员。白酒代理市场经销商更倾向于招聘一些直接做过白酒行业或者啤酒的老业务，这样可以更好的开展工作，也可以让没有做过白酒的新人能够更多的学习，具有传帮带作用。
    其次，在这支队伍里最重要的是团队主管。团队主管的能力直接影响整支队伍的战斗力。整个白酒代理市场的策略能否得到贯彻执行?团队的战斗力能否提升都是要靠团队主管来实现。因此对于主管的选择和培养就特别的重要。其他业务人员就是要训练他们的执行力，不断灌输核心操作，提高他们的业务水平。
    再次，以前白酒的操作模式基本都是全产品、全渠道、全价位覆盖。这种模式要进行调整、梳理，一定要找到适合市场发展的主要销售产品出来大力培养。要是产品太多，业务团队的重心就会不集中，不知道发力点在哪。可以在市场上畅销价位都布局一款主打产品，让市场的白酒加盟终端和消费者都明白，有选择的重点。挺好，市场上要有一款畅销的单品，不论是什么价位的，这样有助于提升产品的知名度，公司的业务也会好开展。
    最后，对白酒加盟终端店分类好处体现在日常的工作上，我们的业务人员可以根据店内实际情况，有目的针对性的规划自己的日常工作内容，比如对店内的拜访频次，可以了解每个店的具体情况导入合适的产品，这样可以更好的提高自己的工作效率，起到事半功倍的效果。这里需要强调的是对不同类的店一定要同等化。

标签：白酒代理，白酒招商，白酒加盟

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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