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    四招教你冲销量
    发布时间:2017/9/24 15:39:30   浏览次数:   评分:3
      对于酒水行业来说,越是临近节日,酒水的销量就越好,因此被称之为酒水的旺季。大多数的酒水代理商也都想利用这一时期,去尽力提升自己的销量,打出漂亮的一仗。那么如何才能冲销量呢?
        首屈一指招:以“情”动团购,酒水代理商降低身段做销售。一般情况下,临近节日团购的销量会有较大的增长,尤其是春节时期更多。但是此种方式比较适合中小型的代理商或者酒水加盟店,老板可以放下身段,自己逐一拜访客户,能够起到意想不到的效果。
        第二招:终端货先卖,年后再结算,利润给终端,不卖就拉走。由于很多酒水加盟终端卖酒的压力都很大,都想从中获得一部分收益,所以酒水代理商就要在运作模式上搞一些比较激进的、出其不意的手段。这种方式适合“胆子大”的代理商,而且终端的客情要好,否则消费者会难以接受。
        第三招:抓住农村核心小商店,联合开展“村村”酒水促销。现在我国农村的生活水平已经有了较大的提高,特别是一些较为发达的农村,已经有一些酒水加盟商进驻,而且还有很多商店规模也都很大。对于一些中低端的酒水招商企业来说,正好可以联合一些县级酒水代理商展开酒水促销活动,但需注意此种方式需要当地商家的配合,因此需要提前沟通好,避免不必要的麻烦。
        第四招:一些非主流产品做“放量”促销,消减库存。现实的酒水营销过程中总会出现一部分难卖或者卖不掉的产品,节假日期间是一个很好的放量的时机,可以有效消减库存,减少酒水招商企业给的压力。促销的时候可以联合一些酒水加盟商搞一些买一送一、第二箱半价等之类的活动。最重要的是要让消费者感觉自己占到了便宜,才能有效放量。
        总而言之,现在的酒水招商厂家越来越多,代理商的选择也就多,但总是免不了要被厂家逼量,因此就需要采取一些促销手段,但是促销只适用于一时,如果长期搞下去,反而不利于品牌的建设。


    标签:酒水代理,酒水加盟,酒水招商
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    作者:酒商网【JiuS.net】   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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