如何拉高葡萄酒淡季销量

发布时间：2017/10/2 10:24:50 浏览次数：评分：3

　　每年的6月份，葡萄酒招商工作都将迎来传统意义上的淡季。很多葡萄酒代理商在6、7、8月份期间销量都会下跌。所以，就有葡萄酒代理商开始尝试一些特别的方法，来提高葡萄酒淡季的销量，免得一到旺季，忙不过来；一到淡季，却又闲的发慌，这是不利于品牌长期发展的。
　　散客是拉平销量的制胜法宝。一般情况下，散客购买葡萄酒的时间具有较大随意性，当散客的客户数量达到一定数量时，淡旺季之分就不会再那么明显了。如果葡萄酒加盟店靠一些大型的团购客户支撑，那么淡旺季就会显得特别明显。同时在淡季的时候葡萄酒招商企业可以搞一些促销活动，或者多组织几场酒会，这样在客户的心目中，品牌影响力也可以得到一些提升，当真正到达葡萄酒旺季的时候，充足的客流量必定可以为我们的终端葡萄酒加盟店带来丰厚的利润。散客不同于团购客户，需要区别对待，葡萄酒加盟店储备的商品品类挺好能够丰富一点，以满足散客多样化的需求。
虽然每年的这几个月葡萄酒销量不好，但是白酒市场相对还是可以的，比如说宴会式场，像婚宴、喜宴、师生宴等。那么葡萄酒招商企业完全可以和白酒代理商合作，低价供给葡萄酒作为赠品，但相应的要多收集一些宴会上喝过的红酒瓶或瓶塞的照片，以此来做文章，提高品牌影响力，为葡萄酒旺季做足准备工作，到时候葡萄酒代理的市场工作也好做。还可以和一些专业的酒店进行合作，进行葡萄酒预售活动，收入也是非常可观的。
当然了，目前葡萄酒市场之所以有淡旺季之分，最重要的还是零售客户较少造成的，因为葡萄酒目前在我国还不是一个快消品，大多数国人并没有平时饮用葡萄酒的习惯。所以很多葡萄酒代理商通过大型团购客户或其他分销模式仍然是挺好的销售方法。淡季的时候可以多推出一些促销的活动，培养这些客户自饮的习惯，另外多花些精力给客户分享一些葡萄酒的知识和文化，让他们买葡萄酒就是自己饮用，习惯养成了，以后购买的次数自然会增多。另外在这个过程中还可以渗透一些品牌文化，以提高品牌影响力，为将来打好基础。

标签：葡萄酒招商，葡萄酒加盟，葡萄酒代理

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：红酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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