线上线下打架，葡萄酒商该怎么做？

发布时间：2017/9/26 17:36:43 浏览次数：评分：3

    自从进入21世纪以来，互联网行业快速发展，电商平台一个接一个出现，很多葡萄酒代理商也是不甘示弱，做起了线上经营，但问题也随之而来。由于线上价格相对于线下要低一点，导致很多线下的葡萄酒加盟商各种不满，甚至直接导致双方大打出手，难以经营下去。有时一定的价格冲突还可以激发竞争、促进销量增长，但如果过了就会影响客户信任度、品牌价值等，甚至影响葡萄酒招商企业的长远发展。那么该如何处理这种问题呢？
    一、线上线下价格冲突应对方法。互联网的冲击导致渠道的变化，葡萄酒代理商要深刻理解渠道，区别开线上渠道与线下渠道，并且要明白渠道不仅仅意味着销售，更是融合了营销推广、品牌塑造等职能。葡萄酒招商企业要解决线上线下的价格问题从一开始就要区别对待，做到线上线下产品不同、品类不同或者包装不同等，这样就可以有效避免线下的葡萄酒加盟商告状，导致渠道冲突。或者是包装一致，但要区别酒精度以及口感，这些方法都可以解决线上线下的价格冲突问题。
    二、B2B领域渠道冲突趋缓。如果酒水代理商采取的是B2B电商渠道，上面的两种方法就不一定管用了。由于是B2B电商渠道，这个渠道的产品价格最终会和线下形成一体化，就很难在价格上区分开线上线下。葡萄酒招商企业可以先走线上，再扩展到线下。因为线上产品布局成本较低，可以先做实验，线下产品一旦铺货完毕，要收回就会产生很大的成本问题。因此现在有一定实力的代理商往往只会选择一条路，或者经营线上，或者投资线下葡萄酒加盟终端，最终一样可以缓和线上线下的价格冲突。

标签：葡萄酒代理，葡萄酒加盟，葡萄酒招商

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：红酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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