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白酒资讯
利润都在哪里,你真的知道么
发布时间:2017/9/29 17:02:26 浏览次数: 评分:3
为什么现在的
酒水代理
商虽然一年到头含辛茹苦地劳作,结果却似乎是白忙乎?酒水代理商的利润哪去了?没在厂家处,也没在消费者那里,都还在酒水代理商自己手里,但是,酒水代理商要获得这些利润,还是要励精图治,勤于管理,不断探索出适合自己的创利之路。
一、酒水加盟商没有利润概念,现象:一些酒水加盟商只有产品进与出的价差概念,这样就造成成本费用观念较弱,很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。利润是营业收入减去各项成本和费用之和,你是这样计算的吗?是不是经常感觉产品的价差不错,却没想到减去成本与费用后,完全是在亏本经营。有点财务知识是非常重要的,否则永远不知道自己的利润是多少,应该是多少。有点理财的观念是重要的,否则怎么当好一个这么日进日出金额达几万家?
二、酒水加盟商抢酒水批发市场大于要利润,现象:酒水加盟商迫于自己在酒水批发市场上的地位,无时不受到企业、同行、下游、新兴渠道的挤压。同时,由于企业规模小,抗风险能力有限,经常不得不将本来到手的利润再投到竞争中去。很少有酒水加盟商看远一步,化敌为友,整合各个方面的资源进行资源互补或联盟。恶性竞争去互相搞乱酒水批发市场,没有双赢,肯定是双输。
三、酒水经销商能从管理当中取得效益的不多,现象:都说“从管理中去要效益”,很多酒水经销商却与之无缘。货款管理不理想,该催收的不收,货款的利息损失与利润相抵之后可能还亏;价格管理不行,导致价格越卖越低,利润流失越来越多;人员管理不行,导致人浮于事,白白将利润化作了不干活的人的大量工资额;随手开支,也不计账,到头来花销大于收入;无目的不节制地陪厂家代表和领头羊吃喝玩乐,这种支出却并不于业务有益,产生不了效益。学点管理方面的知识,请点专业的管理人员,这都是必须的。
标签:酒水代理,酒水加盟,酒水批发
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经销商为什么解决不了销量的坎呢?
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经销商朋友该如何练就一双慧眼做到白选百中呢
作者:酒商网【JiuS.net】 来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【
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