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    经销商朋友该如何练就一双慧眼做到白选百中呢
    发布时间：2017/9/29 17:03:37   浏览次数：   评分：3
        在众多产品中如何挑中潜力产品，又是如何练就一双慧眼呢?其实这并不是件困难的事情，只需记住几下几点。
        首屈一指， 酒水代理商要认清自己，在接纳新品时一定要量力而行。资金、渠道、仓库、配送、人力、社会关系、市场口碑等等，是否还有余力?是否规模已到瓶颈?是否有更一步发展的企图?是否当地市场空间还很大?是否可以经营更大区域、更多品类?主营业务是否完全依赖于厂家或是自己?酒水代理商所有的运营决策最重要的基础就是认清自己，清晰知道自己的能力范围。“自知者明，自胜者强”，资金、渠道、仓库、配送、人力根本就不足以支撑酒水代理商的企图，贸然或是盲目扩张只会痛饮苦果。
        第二， 市场状况。酒水经销商要了解当地地理位置，常住人口数量，人口构成，民族风俗，消费习惯，渠道构成，酒水招商企业的数量和大致业绩规模，酒水招商企业正式在职员工的数量，品牌最优质渠道客户，未开发渠道客户等。像健力宝番石榴汁，基本是华南尤其是广东地区的一个区域性口味，刚开始也是面向全国推广，最后也就能在广东活得滋润;统一和康师傅2006年跟风出过番石榴汁，仓忙推向大部分市场，结果默默无闻;王老吉凉茶北上也花了五六年时间才被市场认可。所以酒水经销商在选择新品要充分考量当地市场状况，尽量不要选择不符合当地市场状况的产品。
        第三， 酒水招商企业支持包括政策支持、人员支持、资源支持、费用支持、财务支持。政策支持就是厂家销售政策，唯独经销还是渠道经销，合适销售业绩及返利，相关产品知识培训和市场指导;人员支持就是厂家业务人员编制和组织架构;资源支持包括厂家冰柜、物料支持、媒体投放、招牌制作等;费用支持是厂家开发和维护市场所需的铺市费用、样品费用、赠品费用、试饮费用、场地租赁费用、陈列费用、进场费用、节庆费用、折扣费用等;财务支持就是厂家是否提供特殊账期，厂家费用如何发放和发放时间长短，厂家财务配合程度等。
        以上几点是都在选择产品中最需要的注意的重点事项，酒水经销商朋友们你们都记住了么？


    标签：酒水代理，酒水经销商，酒水招商
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    作者：酒商网【JiuS.net】   来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大 小】
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