精品酒卖不动的三大原因

发布时间：2017/9/29 17:09:18 浏览次数：评分：3

    精品酒就是介于名品酒庄与品牌酒之间的进口葡萄酒。一般来说，精品酒所属的葡萄酒招商品牌或者酒庄知名度并不是很高，而且渠道较少，国内精品酒市场大多集中在北上广等一线城市。随着市场的不断发展，整个葡萄酒市场开始大幅度上涨，但一些做精品葡萄酒加盟的却并没有跟着水涨船高，有的甚至略有下滑，这又是为什么呢？
    首先首屈一指大原因就是政商消费的减少。由于精品酒消费群体的消费群体的小众化，因此做精品酒的葡萄酒代理商销售额主要集中在团购方面，其他的分销渠道则对精品酒接受度比较低。虽然政商消费的减少对其他酒水产品都有一定的影响，但对于众多做精品酒的葡萄酒加盟商来说，简直是灭顶之灾，本来渠道就不多，团购的销量再减少，自然也就更难了。
    其次就是互联网的冲击，进一步压缩了精品葡萄酒加盟商的生存空间。最近几年，“互联网+”的出现，改变了很多领域的市场格局，再加上我国葡萄酒代理商众多，因此发展的更快。自2010年开始，互联网平台就开始介入了酒类行业并快速发展，目前主要形成3种经营模式：B2C：葡萄酒招商企业甚至国外酒庄与消费者的直接链接；B2B：企业或者国外酒庄与国内葡萄酒代理商直接链接；O2O：线上直接链接线上，目前还不太成熟。但这些形式有一个共同的特点就是进一步缩短了渠道,一方面是击穿了精品酒的平台运营利润空间，另一方面是彻底击垮了精品酒运营平台赖以生存的采购优势。
    第三、推广成本越来越高。进口葡萄酒分为的这三类市场定位上也是完全不同的。名庄酒在国内还是不为大众所熟悉的高端消费品或是高端用户礼尚往来的礼品；品牌酒在国内由于知名度比较高,加之中国消费者对红酒知识的有限，所以大众消费更认品牌产品；精品酒虽然性价比较高，但是葡萄酒招商品牌知名度相对较低，所以推广成本相对更高。一方面精品葡萄酒代理商利润空间被压缩,另一方面推广成本还在不断增加，就造成了精品酒走不出的困局。
    总之，精品酒要想走出困局，还是要从根本上着手，解决渠道问题，扩大品牌知名度，只有适应了当今市场的发展潮流才能越走越顺，不被市场所淘汰。

标签：葡萄酒招商，葡萄酒加盟，葡萄酒代理

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：红酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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