如今的酒水市场环境变化多端，酒水代理商的营销工作必须及时调整，才能应对新的挑战。但是现在的酒水市场上营销手段太多了，最关键的还是正确的营销观。不假思索就随意追逐热门潮流的推广手段，往往会期望落空，导致营销工作陷入困局。很多小型酒水招商企业就是因为匆忙赶潮流，不仅造成了资源的浪费，而且还导致赢利模式得不到充分的资源支持。因此必须把握好一个中心和两个基本点，低成本和高效率获取有效用户。
    一个中心：以目标用户为中心做推广。酒水代理商在展开推广工作之前，首先要明确谁是我们的目标用户以及如何接触到目标用户并建立有效沟通。确定目标之后再动手开展工作就简单多了，也就是说做任何事情一定要有的放矢，否则即使有合适的酒水加盟终端，也未必把握得住。目标用户就是推广工作开展前的标靶，是后续一切推广工作运行的中心和重心。如果不能把握好目标用户，接下来所做的事情很可能就是无用功，还会造成资源的浪费。
    基本点一：追求低成本获取有效用户。酒水代理商获取用户的方式有很多，可以是免费送赠品、收取定金提前预定等，方法有很多，但一定要适合自身的实际情况。获取用户的难易度，本质就是获取用户的成本。获取用户成本过高，则企业预期收益就会降低；反之，则可以获得良好收益。很多酒水招商企业的区域经理经常抱怨营销预算少，做推广也是有心无力。高投入成本未必就高，因为企业所处的市场不同，发展阶段不同，即使是大手笔营销，只要能够吸引相应的酒水加盟商，综合下来，成本就不算高。
    基本点二：追求高效率地获取有效用户。既然身在市场，酒水代理商自然要面对来自竞争对手的威胁。作为酒水加盟商，争夺的焦点就是消费者，谁拥有的消费者群体质量高规模大，谁的胜算就多；反之，则胜算小，在竞争中处于劣势。因此高效率获取有效用户就成为必须要重视的问题，在如今激烈的市场竞争下，效率低下就意味着错失发展良机。只有降低时间成本，快速实现与客户的有效沟通，才能占领更多的市场，从而在未来的竞争中占据先机。