展望未来红酒业市场全景

发布时间：2017/11/8 14:47:45 浏览次数：评分：3

    红酒业一直在变化，正如红酒招商业的发展逐渐分出新*、旧*一样。旧*强调的天然、手工、木桶酿造储存、苛刻的品质条件，终被新*的工业化、不锈钢塔发酵、酿造方法所改良，这多多少少说明红酒业也在应对红酒代理市场变化。
    新*的酿造者正在通过试验调整葡萄酒来适应消费者的口味，他们开始根据消费者的需求酿造葡萄酒，而不是像旧*那样，保守而矜持，自以为是地决定生产什么样的葡萄酒，并且冠以文化之名，从骨子里透露出一股傲慢。
    红酒市场很有前景，但遗憾的是，大多数企业尤其是进口红酒代理商由于营销上定位不准、模式不明、方法不对再加上跟风模仿式的主观感觉行事，以至于陷入了投入大产出小、费用多、回报少的持续性经营怪圈，结果亏损、没落、关门的阴影始终笼罩着这些原本踌躇满志、信心百倍的酒商，很是痛苦。据了解作为红酒招商企业，其角色定位有点类似舵手，红酒代理商、省级代理商是大副，零售渠道才是划桨的水手，是从高度上控制船的方向，但要想顺利到达彼岸，大副、水手缺一不可，只有同舟共济，才能乘风破浪。特别是在同类品牌掀起的巨浪打压下，协同作战的共赢理念的维系显得更为重要。
    其次是构建稳定商效的共赢红酒加盟渠道，通过渠道的政策统一和信息充分共享，并充分降低渠道的经营风险。再者就是精准的价格策略促进共赢，在确定产品价格标尺上要贴近主流价格体系。同时，产品的价格必须偏重于时间的纬度规划，在产品不同的生命周期阶段适时进行价格调整，就能使其利润放大到大。红酒加盟商们也能从中受益，实现共赢。
    红酒的文化牌不能丢，但是不能所有的红酒品牌都打文化牌。据仙桃墙体广告了解目前，红酒加盟终端市场上不同层级的品牌没有分隔开来，都在打文化牌，讲究产地，讲究酒庄文化的背书。事实上，真正需要打文化牌的是那些高端红酒品牌，比如红酒拉菲、拉图，它们的消费对象是对价格不太敏感、掌握了红酒的品鉴方法、有着特别偏好的红酒爱好者。而更多的红酒品牌应该跳出传统红酒文化的窠臼，回归其快速消费品的本质。
    当前，对红酒招商行业来说，一个和谐共赢的生态链必将是一个多方互利、相互促进的系统，在国内企业市场，生态链里既有品牌厂商，又有省级的代理商、经销商和终端的零售渠道。企业提出的共赢战略就是整个系统的动力源，驱动整个产业链条有条不紊地运转，大限度地提升效率，并创造出大的利润。

标签：红酒代理，红酒招商，红酒加盟

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：红酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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