近两年间,酒水招商企业在进行市场开发和产品营销的过程中,经济环境的不景气和网络化时代的新形态冲击,使当下的酒水市场增长趋势变得略显吃力,十分缓慢。一些市场渠道较为小而窄的中间酒水代理商准备开始退出市场。但是,仍然有很多朋友看好酒水市场在新环境的带动下涌现加入进来。酒水加盟的这个市场不断的出现人员有进有出,到底我们值得重视的是哪些环节呢,我今天要说的是离我们最近的酒水市场渠道环节。
1.聚焦酒水市场渠道环节,是对优秀的营销策略和方法真正实现落地的环节。
很多酒水招商企业在该行业里已经深耕数年,不管是从生产到管理,还是从销售到服务,每一个大的方面都是面面俱到,在熟知酒水市场营销之道和产品经营能力的企业背景之下,更好的去筛选酒水加盟渠道的价值之处是对营销策略的全面覆盖。在这条市场渠道的探索之中,对于处于中间环节的酒水代理商而言,是一个重要的位置。从这个角度不仅要审核和计划着来自企业信息的营销方案,还要踊跃探索酒水渠道的新路径。这是一种执行力的挑战与落实,也是探索更好优秀手段的价值参考所在。
2.聚焦酒水市场渠道环节,是对市场动作的全面嗅探与二次部署。
每天的酒水招商企业都在层出不求的进和出,也在不断的面对新品牌化的涌现进行着市场嗅探。这是对营销市场的前期准备和招商成功率的一种潜在化的积累。关键的是嗅探市场的同时,要不断结合当地或区域性的酒水代理商做出的反馈,实时的做出二次计划与部署,真正的做到知己知彼,百战不殆。后续再依据产品的特殊定位属性,在终端酒水加盟方身上发力,对计划和部署全面的进行开展,持续形成自己的竞争优势,获得市场份额。类如这样的从酒水企业到酒水代理商的一体化的战斗力,是科学化进行市场观察和方案部署的重要表现,更加有利于企业的全面进步和发展。
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