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酒企推新品要选好时机
发布时间:2017/12/16 17:16:17 浏览次数: 评分:3
最近在
酒水招商网
站上,有不少酒企接二连三的推出新产品,新品展示的不仅是时代的青春活力,更是酒水企业自身的发展实力。但是对于企业来说,推出新产品还是要把握好时机的,否则不但不能带来利润的增长,反而有损自身的长远发展。
很多酒企都想打造“百年产品”,都想让自己的产品像可口可乐那样,能够百年畅销。这种想法的具体表现,就是尽可能让产品“多卖一段时间”。因此,当酒水代理商的销量下滑时,他们本能的想法是挽救老产品,而不是推广新产品。通过一系列的促销政策,老产品的销量得到提升,但这也是回光返照,用不了多久,老产品就将变的再也无法挽救。这个时候,酒水加盟商才能下定决心去推广新产品,打造下一个百年产品。
新产品的推广是需要老产品带动的,因此一定要在老产品还畅销之时,就及时推广新产品。这样当老产品走下坡路时,新产品就可以及时替代老产品,没有必要通过强力政策去挽救老产品,因为我们的新产品已经起来了,甚至通过酒水代理商的运作,销量还能超过以往的老产品,挽救也只是在浪费自己的资源。如果企业采用慢半拍的操作模式,新产品不着急在酒水招商网站上发布,让老产品多销一段时间,最后的结果一定是老产品卖不动,新产品也推广不了。
现在市场上常会有这样一种现象“一二年喝倒一个牌子”,这就是因为新产品推广不及时。老产品寿命将至,新产品却跟不上,就会产生这种奇特的现象。由于企业新产品推广不及时,还有可能导致酒水加盟终端更换品牌的事情发生。现在网络这么发达,酒水招商网站上,品牌多的是,换个品牌非常便捷。因此如果酒企不能掌握好新产品推广的时机,等到失去市场的时候,就不要埋怨别人。
推动新产品的影响有三种:政策推动、人员推动、季节推动。当这三种推动力量合为一体时,新产品推广速度就会大大加快,因此选择旺季到来之前推广新产品是非常明智的选择,这个时候,酒水代理商常会大量铺货,更容易接受新产品,也容易将产品发展到酒水加盟终端。淡季推广新产品需要特别注意,只能重点推广。因为在淡季只有重点推广才能使酒水加盟终端有较大销量。
标签:酒水招商网,酒水加盟,酒水代理
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作者:酒商网【JiuS.net】 来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【
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