进口葡萄酒如何解决营销落地问题

发布时间：2017/12/27 17:08:49 浏览次数：评分：3

    虽然葡萄酒在我国发展的时间并不是很长，但是葡萄酒行业却是一个传统行业，大多都为酒庄化运作，真正的消费程度并不高。最近几年，伴随着网络科技的发展，很多人都选择在酒水招商网站上选择产品、品牌，使得我国的葡萄酒市场迅速发展起来。但同时也有很多进口葡萄酒招商品牌想要进入中国市场，首先要解决的就是战略和系统的落地问题。
    战略思维首先强调的是看到行业的终局，然后是确定目标，布局市场，最后才是商业模式。从目前中国市场进口葡萄酒现状来看，无数葡萄酒代理商只是走出了首屈一指步，仅仅看到了巨大的市场空间，但是对于自己的终级目标、自身资源的匹配度都没有明确的答案。由于没有明确的目标，因此才导致市场布局和商业模式毫无章法。目前我国的进口葡萄酒招商品牌大多是由
酒水经销商、酒企经理人、葡萄酒爱好者、土豪等来运作的，他们要么懂酒不懂市场，要么懂市场不懂酒，甚至还有不懂市场也不懂酒的，这就造成国内进口葡萄酒市场十分混乱，各地展会无数商家扎堆、超低价招商、品质参差不齐等问题越来越多。
    国内大多葡萄酒代理商都有自身的局限性，很多已具备较强实力的运营商，也只是在自已的大本营市场有优势，真正面对全国市场时，仍然存在缺少全盘战略思维和系统操盘经验等问题。虽然很多进口葡萄酒招商品牌也会选择在酒水招商网上进行适当的宣传，但由于缺少真正的品牌化运作，短期内难以上升到战略高度去进行规划与布局。另外，葡萄酒类产品概念繁杂，而且中国消费者对葡萄酒知识知之甚少，因此就需要选择概念清晰、定位准确的进口葡萄酒。但要注意确立易于传播的概论和清晰的市场定位，否则再好的品牌也只能淹没在无数进口酒产品的汪洋之中。
    由于大多数葡萄酒代理商根本没有考虑渠道的选择与建设、价格体系的维护，于是超低价招商等现象层出不穷。不仅如此，很多酒商还缺乏市场规划，不注重后期的团队组建和网络建设，加大了招商的难度，这些急功近利的行为无疑使得进口葡萄酒市场混乱的局面雪上加霜。从战略层面到营销系统化落地需要时间来解决，何况中国普通消费者要完全接受葡萄酒类产品也需要一个过程。相信通过酒水招商网站的不断宣传以及葡萄酒代理商的不断宣传，进口葡萄酒一定能找到适合我国市场的营销模式，获得长远的发展。

标签：葡萄酒代理，葡萄酒招商，酒水招商网

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：红酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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